新增190万新卖家？！这个平台“疯”了

内容提要

Etsy利用对口罩的激增需求来加快所有手工和古董商品的增长。在过去五年中增长了20％之后，到2020年GMV几乎翻了一番。

Etsy的全年GMV将达到85-90亿美元，比2019年增长80-90％。自2015年以来，其GMV平均每年增长19.6％。因此，Etsy将会达到至少三年来未达到的GMV水平。

Etsy今年的成功已成为口罩的代名词。但是，口罩仅占GMV增长的20-25％。相反，它们是最有影响力的，它吸引了更多买家进入市场，从而吸引了更多卖家加入。

该公司报告第二季度销售价值3.46亿美元的口罩，第三季度销售价值2.64亿美元。4月3日，即白宫宣布有关美国人应戴口罩出行的同一天，Etsy向所有卖家发送了通知：“通知所有卖家。开始制作口罩。”于是成千上万的现有和新的卖家都开始销售口罩。

Etsy的首席执行官乔什·西尔弗曼（Josh Silverman）说：“我醒来后突然发现，就像网络星期一一样，但是世界上每个人都只想要一种产品，那就是口罩。”

自Etsy向卖家发出呼吁以来，市场进入了多年未见的增长阶段。4月，“口罩”是Etsy上搜索最频繁的术语，同时也带动了其他商品的销量，因此卖家大量涌入以提供商品。

Etsy新卖家涌入

Etsy的目标是今年增加190万新卖家，高于去年的100万。今年4月份疫情出现了明显的加速，并且到目前为止一直持续。在过去的几个月中，它已经增加了200,000名新卖家，是大流行开始之前的两倍多。

新卖家扩大了总规模的目录，Etsy现在拥有超过8000万种产品，而年初时为6000万种。增长是全面的，其中以家庭与生活、艺术与收藏品和珠宝部门为首。

一半的新卖家都在美国，与过去几年相比，这一比例要高得多。Etsy拥有国际买卖双方，并且过去将国际增长作为其主要目标之一（目前其销售的35％是国际性的）。然而，这一流行病似乎给Etsy带来了将近一百万名新的美国卖家，例如，一些具有缝纫技能的休假工人被其吸引。

虽然有些卖家卖了10多万个口罩，但也有几十万只卖了几个。在2020年加入的新卖家中，近40%已经有了销售。毕竟，大多数Etsy卖家都是在家工作的个人。

在不戴口罩的情况下，Etsy的GMV在第二和第三季度均增长了93％（高于美国和其他地区的总体电子商务增长）。同时，由于对口罩的需求正在下降，因此总GMV的增长开始减速。但是，Etsy被许多买家引进或重新引入，他们很可能会留下来。根据估算，Etsy自8月份以来一直保持着较高的销量，而口罩的销量却持续萎缩。

来源：美鸥网