一分钟攻略 | “黑五”是否万事俱备？核对清单逐个Check！

为了在旺季拿下好成绩，相信卖家都已经做好准备参与到今年的“黑五”大战中。

在心里憋了一年的爆单“剧本”马上迎来开幕，该备的货也都准备完了，推广的策略也提前试水了几次了，但却总觉得提心吊胆。

还剩下一周时间，广告君本期特地准备了亚马逊年末旺季广告优化核对清单！尽量简单明了，让大家可以跟着一项项检查下优化工作，收获2020销售旺季的成果。

亚马逊年末旺季广告优化核对清单

►关键词以品类、特性、品牌词的词根和长尾词为主

►手动投放&商品投放：以品类和ASIN为主

以下三个维度的效果作为参考：

①曝光度：广泛匹配>短语匹配>精确匹配

②广告转化率：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

③单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

►以关键词出价$1.00为例，可在“搜索结果顶部（首页）”设置50%的调整；“商品页面”广告位设置25% 的调整

►固定定价：适合以提高展示量为目标的广告活动或新商品发布使用

►动态竞价-只降低：适合新创建并且历史不长或预算较少、订单量较少的广告活动使用

►查看更新广告活动的竞价和预算，新广告活动每日预算不低于系统建议预算

►整体预算>所有广告活动预算之和，现有广告活动旺季整体预算比平日预算至少增加2.5倍

►为广告活动持续积累数据，不要开开停停

►保持广告在线并持续优化，在旺季前积累经验，吸引曾关注商品的潜在客户

►对于旺季中有促销活动的ASIN，独立设立广告

►带促销标签的商品更能增强消费者的购买意向

►根据旺季前数据，进行旺季否定设置考量

►否定关键词有否定精准和否定短语，建议从范围较小的否定精准开始

►根据“搜索词报告”，挑选长期转化率低的关键词进行否定考虑

►品牌推广：构建品牌推广活动时，选择将顾客引导到你的商品着陆页或品牌旗舰店

在商品详情页使用品牌byline，顾客可以直接点击进入品牌旗舰店

►展示型推广：投放有别于传统商品推广的广告位，实现产品详情页内多位置展示

“黑五网一”打开了海外年末销售旺季的“按钮”，随之而来还有圣诞节，跨年等一系列重要购物日节点。接下来的年尾旺季购物日同样重要！

来源：亚马逊广告