双十二电商杂谈：马云关于公司的三观和三义（产品篇）

不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域

无论像我们开工厂做产品的常开科技还是做第三方面平台的卖家朋友，无论线上还是线下门店我们都要明白一点我们的目前的商业模式的框架的本质：

产品+流量

很简单是吧，这个之前我们说过。但在执行的时候我们还需要往这个框架里加很多小的框架。

今天我们说说产品

我们的选品要有大局观，全球观，产品调研的功夫要做全。什么产品火爆跟着卖什么是做不大的。

当我们选定一款产品的时候其实通过产品的价格，落地使用场景等已经锁定了目标市场和消费人群。问题来了，对于这个目标市场和消费人群我们真正的了解多少？

浮于表面的了解是目标市场关于产品的相关认证，市场份额，竞品的价格和优缺点（这个可以给我们提供很重要的信息），即使这些浮于表面的的东西我们很多买家也都没认真去了解。现在国内无论是微信朋友圈还是抖音的商城现在已经把用户细分到年龄段，性别，城市甚至小区等更细的程度，这是一个很好的参考范例。

我们优化供应链不能谋一时，大家要明白一点，您的供应商和服务商你是友军，大家可以实现双赢，三赢..................

都说2018亚马逊（朋友说又拿他说事，谁让他流量和体量大呢）难做，其实闷声发大财的卖家还是有的，他们的共同点就是把上面的工作做得很细致，另外一点就是执行力好.一旦发现某款产品有市场，有潜力，他们会认真的筛选供应商，优化供应链，在和供应商打交道的过程中，更注重产品的质量和利润率，而不是纠结于产品的价格。因为他们很清楚他们不是谋的一时。

怎么做这么详细的调查呢？

这里只举个简单的例子，不细谈了，大家可以科学上网，那就可以去FB，ins等网站上进行产品测评。同时，可以找老外刷单，也可以找他们做市场调查吗？

像常开科技这样的供应商其实已经在帮大家做这方面的工作。马云同学在6月12日，浙商总会2018年半年度工作会议暨骨干培训学习会上说了，未来没有纯制造商，也没有纯服务商，拥抱技术是很重要的。这点小编深感认同。作为有研发有生产能力的企业，常开科技深知我们的短板在哪----服务方面做得不够。

常开科技一直在这方面努力补上这块短板，我们的每款新品出来（出来之前的调查也是做得足足的）后我们会做相关的认证，会寄给美国的朋友做开箱视频和SNS市场宣传，给跨境的卖家找靠谱的测评资源，联络志同道合的友商（具体名单请看下面）共同为大家服务。

同一个会议上马云同学也说了利已独占不如利他共享，整个全球的经济形势发展也不会让我们利己独占了我们要学会三赢四赢得局面。用马云的话说公司要有三观和三义。

未来观，全球观，全局观。

用全球观看未来，未来观看现在，这样我们才能够谋万世，谋全局。”有些东西是未来社会的趋势，利他主义、可持续发展、绿色、普惠，这些是未来30年你想活下来必须要运用的基本手段”

理想主义，现实主义，乐观主义。

我的理解一个企业的理想主义决定了他的上限，现实主义，马同学说了，”你必须要活好今天，该斩首的斩首，该断臂的断臂，该活下来的活下来，该收缩的收缩，该发展的发展“------这要和前面的三观联系起来来，没有前面的三观，你根本不知道什么时候该收缩，什么时候该发展。乐观主义，不说了，很好理解。

 再举个例子：中美贸易战开始后，我们跨境行业一片哀嚎。真的没有利好了，有，因为贸易战，中国和澳洲和解，解决了澳洲关税问题，和日本签订了人民币互换协议。我觉得最重要的是提醒了我们，国内市场也很大，我们要把鸡蛋放在不同的篮子里。这些或许也是乐观主义的体现吧。

“我希望大家今天就是改变，你改变，你痛苦，只有痛才不会苦，你连痛都不行，你苦的日子是非常糟糕的。”

《周易·系辞下》说--穷则变，变则通，通则久。具体怎么变通？这个需要大家根据自己的实际情况去思考了。

下篇我们谈一下流量，敬请期待。

最后，祝大家财源滚滚，旺季大卖。