这条亚马逊listing，堪称完美！

找到合适的产品是获得成功的第一步。

但要想业绩更上一层楼，还需要确保产品能更快地被消费者察觉，并吸引他们购买。

首先，我们需要了解亚马逊的A9搜索算法是如何运作的。

Amazon A9

亚马逊的A9算法与其他任何搜索引擎一样，它收集并分析平台上的所有数据。每当客户搜索商品或在搜索栏中输入内容时，Amazon都会向客户提供其认为与查询最相关的产品选项。

简而言之，A9算法将产品与消费者的搜索词匹配，最相关的结果首先显示。

这对亚马逊卖家有何帮助？

亚马逊尚未透露其算法背后的确切数学原理以及如何对产品进行排名。但是，我们已经确定了一些关键因素，它们在搜索结果中起着至关重要的作用。这些因素围绕着两个广泛的主题——listing相关性和销售业绩。

与Google或任何其他搜索引擎不同，亚马逊是一个市场。因此，销售在产品的自然搜索排名中扮演着重要的角色。

您可以通过以下方式确保您的listing符合亚马逊的条件。

关键词相关性

关键词优化是亚马逊上每个listing的组成部分，查找和使用与产品相关的关键字至关重要。这是为了确保将产品编入相关搜索词的索引中，并为listing提供一个在自然搜索结果中显示的战斗机会。

查找相关关键字的最佳方法是使用研究工具，例如SellerApp。您需要寻找高需求，低竞争的关键字，而如果不使用专门的工具，就很难进行衡量。反向ASIN工具是您用来监视竞争对手列表的一种好方法，您可以使用该工具发现竞争对手使用的关键字-甚至可以“借用”它们以写出自己的listing！

销售历史和周转速度

销售在确定listing是否相关方面起着重要作用，销售更多的产品，让listing获得更多曝光。

库存容量

许多人没有意识到库存不足会严重影响listing的评级，为了维持A9排名，卖家应始终备足库存并对其进行监控，以确保不会亏本。

客户评论和评级

许多卖家认为，客户评论会慢慢积累。

但情况并非如此。

在对产品listing进行排名时，消费者的反馈和评论起着巨大的作用，因此我们不建议只是等待消费者自行留评。亚马逊有一个方便的“Request a review”选项，卖家可以利用这项功能进行索评。

您还可以注册Amazon早期品类日计划或Amazon vine计划以获得一些早期评论。

这些只是一些影响您获得自然搜索结果首页的机会的因素。现在，您需要利用这些信息来创建针对可见度和销售进行优化的产品清单！

如何创建完美的亚马逊listing？

一个好的，有效的亚马逊listing就是要给A9算法和客户留下深刻的印象。

关键词在向亚马逊推荐自己的产品方面起着关键作用。关键字本身不会推动销售，但如果您用关键字填充listing，这将影响listing的可读性，也将减少转化。

当然，市面上也有一些实用的工具可以帮助分析您的listing质量得分，例如SellerApp的listing质量分析器可以为您的listing提供详细的得分并提供建议。您甚至可以使用该工具来处理有关竞争对手listing的信息，甚至可以借鉴一些对他们有用的想法。无论您是否使用listing分析器，我们都将讨论如何创建有效的产品listing。

产品listing包含以下内容：

· 产品图片

· 产品名称

· 产品描述

· 五点

· 产品评分和评论

· 后端关键字

您可以按照以下方法优化以创建一条完美的listing。

产品标题

产品标题应写多长是一个被卖家不断争论的问题。亚马逊大多数类别的标题最多允许使用250个字符，但这并不意味着您应该正好250个字符。这在某种程度上取决于个人喜好。

这里建议卖家标题在120至160个字符之间，250个字符的长标题可能对某些客户来说太啰嗦了。请记住，客户看标题是在查找他们想要的相关该产品的信息。因此，无论您使用多少个关键字，又混又杂都会起反作用。

例如：

这两个listing都是针对类似产品的，你认为哪个标题更好呢？

第一个产品标题很容易阅读。关于产品的信息很多，标题中有多个相关的关键字。尽管第二个很容易阅读，但有点浪费空间。就关键字优化而言，第二个listing看起来像是在偷懒。

撰写产品标题时，请确保包括以下信息：

· 包括品牌名称

· 描述产品的功能

· 指定关键特征，例如产品的颜色或材料

· 提及产品尺寸

产品图片

一张好的照片比写一千字更有价值。由于客户无法在线上进行产品检查，因此卖家需要给客户提供可视化的产品图片。

五点

卖家最多可以添加5个要点，每个要点包含10到500个字符

五点是组织有关产品的信息并添加相关关键字的一种好方法。

消费者可以在几秒钟内做出购买决定，因此重要的是突出产品的优势。

例如：

产品描述

消费者在查看一个listing时通常仅在向下滚动产品列表后才能找到产品描述，这并不意味着描述并不重要。如果客户向下滚动listing，则通常意味着他们有兴趣购买该产品。在决定最终购买之前，他们只是在寻找一些其他信息或评论。

因此，就像五点一样，您需要在描述里包含所有相关关键字，并编写得易于阅读且内容丰富。

A +内容

亚马逊品牌注册卖方还可以选择为其listing创建A +内容，该内容代替了产品说明，但却是提高转化率的好方法。

什么是A +内容？

A+页面允许品牌所有者使用丰富的媒体内容来增强其对品牌ASIN的产品描述，使您可以用丰富的视觉内容代替无聊的纯文本产品描述。

如果做得好，势必会吸引客户的眼球，并建立品牌价值。

后端关键字

您可以选择包括由Amazon索引的“后端关键字”。后端关键字只有250个字节，因此请确保您已完成关键字研究。填充后端关键字时，请记住以下提示：

· 不要重复

· 避免任何标点符号

· 使用相关关键字的不同变体和拼写

原创/跨境知道 Vivian 萧