2020 “黑五”反响平平？这些促销工具你用对了吗？

2020年“黑五”已经于美国时间11月20日00:00拉开帷幕，但据卖家反馈来看，似乎反响平平。

今天我们就来聊聊在促销活动中占据重要角色的不同折扣和促销工具。

亚马逊优惠代码或折扣百分比

优惠码，也称为“折扣代码”或“百分比折扣”，是客户可以用来从列表中获得一定百分比资金的简单促销代码。这些与优惠券有很大不同，用户需要复制这些特殊优惠码才能使用，而优惠券只需简单地点击。

卖家可点击：Seller Central -> Advertising -> Promotions前往设置。

然而，设置优惠码后，卖家很难直观地看到已经兑换了多少优惠码，这对卖家来说是件及其不方便的事。

卖家只能通过Seller Central -> FBA Reports -> All Orders去下载订单列表，查看每个订单的具体扣费明细，通过分析优惠折扣进行判断。

亚马逊优惠券

亚马逊优惠券优于其他折扣的一个点是其能在搜索结果和产品详情页面显示。

因此，优惠券代码对listing的点击率实际上是有利的。

优惠券码的折扣需在5%-80%之间。

卖家可点击Seller Central -> Advertising -> Coupons进行设置。

亚马逊社交媒体促销代码

使用社交媒体促销代码，卖家可为一个产品或是一组产品预先创建折扣登陆页面。

卖家为一种或多种产品选择折扣后，就会获得一个特殊的URL链接，然后卖家将其发送给客户。

其中折扣的设置类似于优惠码。

社交媒体促销代码比优惠码更易于使用，并且能避免直接将流量引至产品详情页，这对卖家listing的整体转化率来说是有利的。

卖家可点击：Seller Central -> Promotions -> Social Media Promo Code

Amazon Prime专享折扣

“ Prime专享折扣”仅针对Prime会员，跟优惠券一样，它们会显示在搜索结果中。

了解了这些促销工具的特点后，我们该如何选择呢？

卖家可参照下图：

原创/跨境知道 Vivian 萧