都说亚马逊 0 门槛，但并不是每个卖家都能赚大钱！根源在哪？

“不会英语可以做跨境电商吗？”

这段时间，船长收到不少类似上述问题的私信！

图源/用户的私信

其实，关于此类问题，船长之前在知乎上也看到过有非常多读者在问，例如：

· 亚马逊运营不会英语能做吗？

· 2020年新手还能做亚马逊吗？

· 亚马逊这个行业真的可以赚钱吗？

· 为什么都说做亚马逊难？到底是难在哪里？

· 如何看待2020下半年的亚马逊的发展？

…… 

对于这些问题，船长的回答是，机会一直都在，就看你能不能把握住。跨境电商的发展和市场版图一直在不断地扩大，有人依旧能从亚马逊这块诱人的“蛋糕”中分得一大块，也有人可能连“奶油”的甜头都尝不到，只有仔细考究其中的原因才能真正从这个大市场中分得一杯羹！ 

01

不会英语 ≠ 你就不能做或做不好亚马逊 

“阻挡你做亚马逊的不是英语，根源在于你是否真想做好它”

可能很多新手会认为，做亚马逊肯定要会英语，尤其面向英美这样的大流量市场，不会英语是很难从事这一行的。其实，这种说法没有错误，但也不是绝对！ 

现在亚马逊各站点后台都可以切换成中文，对于普通运营者来，基本操作都能应对。主要难点在于一些细分环节，例如Listing优化上关键词的使用、产品的文案描述、后台数据报告分析、竞品调研、客户邮件往来、亚马逊官方邮件解读等方面需要一定的英语基础。 

就拿写Listing文案来说，相信很多卖家都会使用一些翻译工具来解决。“工欲善其事，必先利其器”！这里，船长也给大家推荐几款比较实用的多语言翻译工具，附相关用法（见下图，可以收藏或保存至本地查看，仅供参考）：

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Tips：

翻译工具只作为辅助使用，最终翻译完的英文多少还会存在一些偏差。即使自己会英语，也需要尽可能地收集并参考那些比你卖得好的竞争对手的文案，看看人家是怎么写的。 

举个例子

你想知道竞争对手的某款商品用了哪些核心关键词，只需在船长BI「竞品词反查」输入竞品的ASIN，即可查找到该竞品使用的精准流量词。

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查询结果所展示的关键词数据按照搜索量降序排列，支持将查询结果生成报告并下载下来！你可以根据竞品关键词的月搜索量、流量权重等重要数据指标进行排列和筛选。同时，还可反查当前竞品的其他变体信息。

这是调研和收集竞品关键词很好用的一个方法，方便高效，加上智能大数据分析，可以让你透过数据更好地优化关键词布局以提升Listing的质量和广告的曝光率！

02

每天加班忙忙碌碌 ≠ 你就能做出好业绩  

业绩得不到提升和你加不加班关系不大，根源在于你的运营方法和工作效率

在大多数卖家看来，做亚马逊加班是再平常不过的事了。实际情况又是如何呢？首先让我们来看看亚马逊运营者每天都需要做好哪些工作（大致列举，见下图，可以收藏或保存至本地查看，仅供参考）：

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看了之后，是不是觉得要做的事情非常多？其实，如有自己的团队，这些工作任务是可以按人头分配的，不要每天花大量的时间去做这些事情中最容易的环节，例如上架产品、前后台页面切换。一定要有目的性和针对性，讲究方法和效率。

此前，船长有了解过部分卖家，每天朝八晚十，杂乱的事情忙碌了一整天，却对实际的工作质量没有多大提升，觉也没有睡好。

相反，还有一些卖家，虽然偶尔也加班，但他们不是觉得觉不够睡，而是真的觉得自己的时间不够用。在完成日常运营工作的同时，会根据团队目标主动去挖掘、发现并改善问题，并做好复盘和总结。例如新品上架不出单怎么办、如何提升广告转化、如何减少退货率、如何扩大市场份额等。 

往往这类卖家都有一套自己的独到运营方法，比较常规的做法是，他们会借助于BI、ERP等第三方工具来构建高效化运营体系，尤其是利用大数据模型来指导、反馈运营问题，提升整体的团队效率：

· 团队整体的效率：协同配合

· 单个环节内部的效率：个人的运营工作 

船长BI自上线以来，服务卖家超22W+，提供一站式多店铺解决方案。目前，已帮助数以万计的卖家走向大卖之路。你在亚马逊日常运营过程中遇到的大部分问题，通过船长BI基本上都能解决（见下图，可以收藏或保存至本地查看）：

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任何一个行业都存在竞争关系，而能否从竞争中获得优胜，方法和效率是制胜的关键驱动因素。

03

有订单 ≠ 你就一定赚钱了

不是出单了不赚钱，根源在于你可能没有做好利润核算

做亚马逊“赚不赚钱”已经是卖家们老生常谈的话题了，船长经常在卖家群和论坛上看到有不少卖家反馈订单不少，但却没赚到钱，不知道钱都花到哪了！

图源/知无不言

特别是每逢旺季，报了Deal活动、流量涨了、销量也提升了，可到最后算利润的时候发现并没有赚什么钱，甚至还亏了！有卖家表示，在产品上架前，明明用利润计算器进行计算过都是有利润的，这是为啥？ 

很多卖家常用的利润计算公式：

利润=销售额-（头程费用-成本）-（亚马逊配送-亚马逊佣金-广告费用-退货率）

这个公式咋一看没什么大问题，实际上，收入和支出部分涉及到的费用明细远不止这些。

对于卖家而言，在利润核算时需要注意：

· 亚马逊利润核算项目多，亚马逊后台数据报表并不能一一为你完整呈现，容易错算漏算

· 亚马逊后台报表导出和处理，多店铺操作比较麻烦，合理借助第三工具，事半功倍

· 亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑不一样，例如广告费、仓储费、秒杀等促销费用需要分清楚

船长BI「财务/VAT」支持自定义运营费用设置，让你真正算清楚做亚马逊的这笔账，心中更有数！

此外，很多卖家在计算利润的时候，FBA货件丢失或损坏索赔这部分容易被忽略。通常出现这种情况需要卖家自己主动向亚马逊申请索赔，你可以直接通过船长BI「FBA索赔」，一键高效申请索赔。

图源/船长用户反馈

最后，船长想说的是，无论做什么行业都是可以赚到钱的，但问题是你是否真的感兴趣，并下定决心去做。做亚马逊，择机而入！记住几个关键点：产品为王，合规运营，要善于整理和学习，用流程化、数据化的方式将工作梳理清晰，相信看完这篇文章，你心里应该有了答案。