干货：教你如何用竞价做出国际物流的最优解

随着社会互联网与电商的节奏发展越来越快，物流行业也日益崛起，而在我国物流行业也发展越来越好，随着中国产业结构日益走向规模化和专业化的格局，伴随信息技术的大量应用、电子商务的兴起以及对成本，控制要求的提升，物流行业也开始进入整合阶段，各种新的业态也开始涌现，例如供应链管理、整车零担运输等，也涌现出很多具有很强竞争力和成长能力的公司。

同样在2月受疫情影响下，物流行业景气指数大幅下滑至26.2％，但是在产业转型、成本倒逼和政策支持的背景下，物流行业成长性将好于生产性、服务业整体水平，2020-2025年复合增长率将达到20％以上，随着疫情逐步得到控制，物流企业逐步恢复开工，预计全年可逐渐回暖，恢复增长态势。

随着现在互联网的迅速发展，很多物流行业已经开启了线上的营销之路，今天小编就带着大家了解一下国际物流在线上推广的优化案例，希望能给各位带来新的方向。

一、公司简介

1、客户简介

（1）公司名称：青岛XX全球物流有限公司.

（2）经营产品：海运出口整柜；海运出口拼箱；空运及海空联运；报关报检；进口及清关服务；国际铁路联运。

（3）独有优势：

①覆盖面广：公司与多家船公司建立了良好的合作关系，代办其订舱、出号及签单业务，优势航线为欧洲地区、中东、东南亚和北美航线。

②品牌服务：海运拼箱是自公司创办以来恒久不变的品牌服务.

③优质服务：为广大客户提供最优质，高效，用心，安全的一站式物流解决方案。

（4）行业地位：处于整个行业的中游水平。

2、受众分析

（1）在时段分析时：国际物流的时间段搜索集中在06:00—17：00，在15:00搜索量最高。

（2）在年龄段分析时：物流行业需求者年龄分布在19—40岁，主要集中在24—30岁。

（3）在对地域分布分析时：受众主要集中在山东、河南、天津。

3、竞品分析

目前中国物流行业形成三足鼎立的局面，国有企业凭借资源垄断，在国民计生的领域占据优势。外资凭借其信息技术和集聚的势能，在国际快递业务领域处于核心地位。而民营企业的机制比较灵活，服务意识比较强。

在竞品分析中，竞品1与竞品4是行业中的知名品牌，竞品2和竞品3和本公司实力相当，但是该企业凭借自身的优质服务，给到客户安全可靠地保障，就算在当下物流企业在打价格战，该企业仍然向上游行业靠齐。

4、SWOT分析

（1）优势：良好的信誉、优质的服务、高质量的品质、技术过硬、市场覆盖较广。

（2）劣势：市场饱和度越来越高，缺乏核心竞争力、同行竞争激烈、外资企业进入，拥有高新的信息技术。

（3）机会：互联网快速发展，使得品牌有一定的宣传。

（4）威胁：品牌知名度不足，同类品牌竞争度增大，面临挑战。

综上所述，根据第一部分对公司分析和受众分析，得到物流行业覆盖率较高的地方主要集中在山东、广东等地。在竞价分析中可以看出，我们要想快速发展，就要吸取竞品的优势，发展自己技术的同时提升品牌知名度。在SWOT分析中得到企业要大力投放，占据网络优势同时提高知名度。

二、账户分析与优化

1、账户的基本情况

2、账户问题

账户主要问题集中在展现量不足，点击量过低 ，流失了有效流量，导致有意向的客户没有进入到网站中，所以接下来的调整方向主要是在调整创意和添加关键词，提升广告展现量和广告点击率，其他方面可以稍作优化即可。

3、账户优化方案

（1）账户结构精细化调整，提升搜索人群精准度：

调整账户结构，将计划层面按业务区分PC、移动进行划分。将pc与移动分开设置有利于数据的监测以及后续对移动与pc的侧重投放。

（2）拓词、提价、拓匹提升展现

①关键词选择：把核心词和长尾词的比例设置为4:6，既然带来精确流量，又能够有效拓量。另外添加一部分口语化词、疑问词等，口语化的词与疑问词用来结合网民的喜好与习惯，达到拓量的效果。

②关键词出价：核心词出价要设置高于行业平均值（按照客户这个行业，约为6元左右）、长尾词设置是低于行业的平均值（按照客户这个行业，约为2元左右）。

③匹配方式：一部分核心词主要设置为精确匹配，设置分匹配出价模式（在推广中进行分匹配模式的修改，根据客户以及关键词所需进行短语与广泛触发出价的调整），长尾词设置短语（核心包含）的匹配方式。

（3）优化创意，提升CTR

①相关性：账户中的创意展示是用户搜索的第一印象，所有呈现必须与搜索的关键词高度相关。

②展现内容：创意标题要醒目点睛，这样以便增加用户信任感，同时描述内容简洁明了，适当应用通配符，飘红吸睛。

③吸引力：全面覆盖高级样式，电话、快咨询等样式，更容易获取咨询，提升CTR。

（4）结合账户的基本情况，我们对账户的关键词进行了再优化

①拓词，以降低成本：

对关键词提高排名，核心类词保持排名在前两位；多添加长尾词以此达到拓词拓量。

②调价，降低成本：

在保证前三位排名的情况下，适当降低关键词出价，以此来降低关键词成本。

③优化，降低成本：

排查关键词的排名情况，保证在前三位；增加关键词的质量度，提高创意优化；利用样式溢价工具，增加展现。

④删词，降低成本：

针对点击率低于5%的词进行删减。

综上所述，根据对账户分析与优化来看，首先对账户结构、词性进行优化，增加曝光量，使得企业推广能够得到更多潜在客户。在拓词、提价、拓匹中通过增加行业热词、拓宽匹配方式以及提高出价提升排名等方式来增加展现。其次是对创意撰写一定要吸睛，创意的撰写一定要突出顾客的需求点，比如：安全、便捷、快速，这样满足顾客所需。另外还要随时提供数据分析报告，随时调整优化推广效果。

三、结果展现与优化总结

1、结果展现

2、总结

（1）细节总结：搜索推广上线以后，重点观察投放区域广告效果及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词；建议按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式；有必要时承接不同落到页，以达到转化率最大化。

（2）宏观总结：推广对象定位需高度精准，严格按照其基本信息、兴趣、地域、人群、网络环境、等进行定位；注意投放时段把控，目标用户群体，考虑广告展现最有效时段，高效投放；及时合理调整方案，使营销最大化。

账户优化是一个长期的过程，我们要先了解行业情况以及企业的痛点、需求，给出相应的解决措施，更好的为客户服务，达到优化最大化。

来源：课程小编