Facebook广告营销技巧：创建多组副本 关注移动端内容

Facebook是海外最受欢迎的社交网站，对于个人社交或商业推广有很多好处。作为免费的，最好的交流媒体之一，Facebook可以帮助您与世界各地不同的人建立联系。投放Facebook广告是快速获得大量订单的非常高效的方式，下面介绍一些Facebook广告的营销技巧。

一、重新定位你最好的朋友

目前大部分人遇到的问题都集中在较低的转化率和较高的CPC。不管你是把注意力集中在访问过网站上某一特定页面的客户身上，还是向那些正常购买的高意展示一次重大力度的促销活动，这些客户都与你的业务有某种关联。这一特性将使他们更好地利用这一次机会，并看到你能为他们带来什么， 这也将使他们产生改变。

二、Facebook的重新定位能力让你轻松分辩出两类不同的客户

①完全符合人群定向兴趣和行为的人，可能包括过去的客户、购买潜力非常大的客户等。这是最佳利用的机会，你需要集中精力，提供合适的报价，为这些非常吻合兴趣行为的人提供服务。为“白金客户”做一笔精英交易，或为这些人群所需要提供的服务运作良好的项目。

②已经以某种方式与你的业务沟通的人，可能是在你的网站上浏览、或者观看过视频的人群。目前有一个选择，重新定位与您的商店面对面的个人。

这些自定义人群类型可以用来向依赖于显式活动的个人演示广告，比如激活的自动应答电子邮件回复。如果有人在你的网站上对某一商品产生了兴趣，并谈论过购买的可能性，利用动态广告在事情发生后三天向他们展示类似的商品，并吸引他们购买。

三、视频仍然有价值

有消息称，Facebook在一年多的时间里一直在大幅增加视频测试量，扩大视频推广测试错误率，这一消息传出后，人们对视频是否能在Facebook广告中发挥作用产生了巨大的分歧。 但不管怎么说，视频仍然是Facebook广告的重要工具。

通过设置一个带有视频的Facebook广告，将这个Facebook宣传提示转换为一个伟大的Facebook广告系统。对特定兴趣行为人群进行演讲，向他们展示一个围绕品牌叙事的视频广告。

在任何情况下都看过十秒视频的客户，表明他们是广告的潜在客户群体，针对这一项，可以做一个促销，提供一些小福利比如像电子书、免费课程或面试这样的产品。

四、创建多组副本

我们亲身证实了创建多组副本给广告带来的变化，之前服务过一个客户，一个策略类游戏的复制计划将转化成本从$9.40减少到$1.50以下。

但是，如果是在早期阶段，你还没有进行大量计划的复制测试的话。创建多组副本也未必能带来转化成本下降的直观结果，甚至有可能还会让转化成本直线上升。

建议制作一套重复的广告，每一套都包含几个功能和几个促销信息，它们的关联度一定要非常的高。每一个作品和特征都应该以一个单独的信息、优惠、卖点或新引力为中心，它们需要用不同的语言和风格，并且一定要具有不同的亮点。测试出视觉线索，长文案、描述，短文案、描述。需要保持基本的报价不至于过高或过低，但要用各种方式测试不同风格的计划适用于何种出价。

这就是我与客户一起使用的方法，能够快速理解什么是有效的，以及如何使高文案、素材、创意推动计划产生消耗。每类人群都是独一无二的，所以这里的测试非常重要，选择“创新”作为变量，使这项操作变得简单。

五、仔细考虑展示位置

可以在Facebook*和*off Facebook的各个区域找到客户，包括Instagram和人群安排。同样，你也可以选择在工作区域、通用职位或两者都做广告的机会。

各种情况都会以一种意想不到的方式影响广告投放。例如，通用职位客户相比工作区域客户可能更不愿意购买。通常情况下，Facebook广告的成本更高，但它们的收益也更高。同样，On-Stage上的新闻提要促销将比Facebook上的片段广告表现得更好，新闻概况广告提供的潜力逐渐增加，可以促进更高的CTR。

六、 保持相关性高和频率低

在Facebook广告上，有两个衡量标准是很多人忽视：相关性评分和频率。

重复性揭示了一个单独的客户看到你的广告的类似变体的频率。如果你的复发分数是2分，这意味着每个看到您的促销活动的客户都只是多次正常观看。这真的很不寻常。如果你再次出现的机会是9， 代表有人多次看到你的广告，但没有任何动作，让你的消耗白白浪费。在一个完美的广告方案里，你的复发应该保持在3或更低。

通过拥有足够多的人群来保持您的低复发率，以使您的广告创意吸引各种人群。调整消耗费用时，请注意重复发生的情况。

同样，权重应该与合理预期一样高。Facebook以1到10对广告进行评分，以调查促销活动与人群有多相关。这取决于他们的计算以及您的广告素材。

七、关注移动端内容

通用计划素材的使用正在全面扩展，因此您必须将同样的创意带到客户那里，因为他们更多情况下在使用移动端访问页面。

再进行创意制作时需要考虑到这一点：工作状态下观看广告，创意的内容一般不必做成移动端样式，但是为多重场景制作的创意内容通常也会在工作状态计划发挥很大的的作用。重要的是要制造移动端独有的创意样式，它将接触到你可能试图联系的人群。

保证您的物料是符合移动端的创意性。因为兴趣行为广泛且使用多种设备的客户无疑可以增长视频点击、观看量，在观看广告时无需调整手机屏幕的旋转而影响观看体验。

八、设置出价上限并不总是对您有利

若财务计划有限(好钢用在刀刃上)，Facebook可以选择在“最小成本”的过程中设定最高报价。这种技术意味着只需要为每个广告位置支付最低的金额，以使财务计划走得更远，并设置一个报价顶部：“我不会花一分钱超过$1.51。

最高报价确实可以吸引人，但如果您不希望为每个广告支付超过特定金额，就不要使用价格战来争取更多的曝光。

如果你的理想报价是$1.51，一组人群的出价可能需要$1.00，而剩下的0.51美元将比曝光量和出价更高的Instagram位置的$1.80更多。在这种情况下，你得到了更多的曝光，但是消耗依然保持了合理范围内。

九、使用高价值客户创造相似的受众

大多数组织——即使是很小的组织——都有一些客户比其他组织更有动力。也许他们逐渐被吸引，或者成为巨大的消费和坚定的客户。由这些人组成一个定制的人群，让一个复制人群依赖于这个定制人群，从而帮助您与冷门人群（尤其是那些尊贵的客户）建立联系。

社交媒体营销会为您的业务创造许多机会，以吸引新的潜在客户，这是与客户建立联系并帮助他们熟悉公司的好方法。如果您准备开始从Facebook中受益，马上试一下以上技巧来重新包装您的Facebook广告吧。

来源：课程小编