【TOP运营】物流涨价，春节将至，电子品类销售机会在何处？

出于种种不可抗力，很多卖家最近陷入了运营迷茫期，不知如何下手，尤其是物流涨价，浇灭了卖家放量销售的勇气。

假日季即将进入尾声，2021年春节即将到来，往年的春节档，能否再次焕发小阳春？电子品类过去是卖家盈利的重要来源，现在却成了烫手山芋，今天我们就来研究一下电子品类的销售机会。

流量趋势

2020年7月1日-12月7日电子品类流量变化

从上图可明显看出，电子品类流量目前比7月份增加了30-40%，卖家有机会获取更多流量；平台预计将进一步扩大市场投放，流量池将持续扩大。来自大洋彼岸的购物需求，你接不接单？

销售策略

根据数据，卖家仍然习惯于用“爆品/常青款”迎接市场需求，尽管这些产品因为物流或者客单价原因，越来越难输送卖家所需的利润。利润不够，降费（SFB）来凑，虽然能保护卖家，却也降低了流量，阻断了账号可能的成长。

目前的SFB水平是近半年的低点，守成者只通过减少拍卖产品，提高运费，降低销售率来保证个别产品的销售利润，进击者则可借此低SFB之际测试新产品，为春节档提前备货。

2020年7月1日-12月7日电子品类SFB变化

增值销售功能用了吗？

加购推荐（Checkout Recommendations）开通了吗？

单量上涨带来的合单和物流折扣体验过了吗？

选品建议

卖家说：我的压力你不懂，你站着说话不腰疼！现在没什么可以卖的了！

1. 你知道电子品类在平台最受欢迎的品类是什么吗？

无线耳机/智能手表-数码配件

无人机/遥控玩具-节假日送礼佳选

监控/安防-符合美国国情的安全产品

2. 近期热卖轻小产品参考

重量太重了，价格无法承受运费，怎么办？

有没有轻小版本同样功能的产品？

有没有功能一样，设计不同的产品？

热卖轻小产品参考

3. 既然现在SFB较低，不妨销售海外分销平台的产品，物流风险更低。

（来源：Tophatter）