直播时代：你为什么不能错过Amazon Live？

无需多言，视频营销对于线上销售正变得越来越重要了！

据估计，到2021年，人均每天将会花费多达100分钟的时间浏览在线视频，可以这么说，品牌卖家通过视频与消费者建立起良好的联系，势必会吸引越来越多的流量，增加市场份额。

对亚马逊卖家来说，Amazon Live就是这样一项重要的新功能。

Amazon Live是一项来自亚马逊市场的视频功能，可让品牌所有者在亚马逊上进行直播，展示其产品线，实时回答观众的问题并直接向观众推广产品。品牌可以使用内部人才来运行Amazon Live广播，也可以选择聘请第三方KOL来推广他们的产品。

在线视频营销之所以有效，是因为与其他数字营销策略相比，在线视频营销更具个性，活力和表达力。它还允许品牌在购买渠道的不同阶段与购物者建立联系。

Amazon Live对于品牌卖家而言非常理想，因为这功能易于使用。而且它是免费的，技术壁垒很低，即使您的视频营销经验有限，也能够在亚马逊频道上播放精彩的画面。

如何使用Amazon Live

要设置Amazon Live，只需下载Amazon Live Creator应用程序，确定日期和时间，然后选择将在直播中展示的产品。更棒的是，它还可以加载产品轮播中的所有价格和促销详细信息，使得直播呈现变得简单明了。

而且，卖家不一定要制作及其精美昂贵的视频效果。“自拍照”模式（即一个人直接用手机或电脑讲话）对于Amazon Live就非常有效。最主要的目标应该是以令人信服的方式讲述品牌故事，使客户对所提供的产品感兴趣。

亚马逊上的主要有两种直播流方式：

1）品牌商自己销售产品

这种模式的优点是，内部人才通常非常了解自家产品线的特点，并且可以通过不花任何营销预算来保持Amazon Live投资。

不利之处在于，尽管团队成员可能非常了解您的产品系列，但不一定能在直播中有效销售出产品。此外，较小的品牌影响力有限，而知名的KOL人士可以大幅度提高观众购买意愿。

2）KOL代表品牌销售产品

这种模式的优势在于，网红可能是非常专业的广播媒体专业人士，他们可能具有与Amazon Live风格相融合的创意，并且拥有忠实的追随者受众，他们可能会为您的品牌带来知名度

缺点是，有影响力的网红人士需要花费自己的时间和精力，他们可能不了解您产品线的所有细节，选择符合产品特性的KOL显得尤为重要。

卖家通过流行的社交平台就能找到一些有潜在影响力的KOL，可以直接在Instagram或Facebook上的通过message联系到你需要的KOL！还有一些类似Fiverr，freelancer之类的网站也能寻找到部分直播人士，不过这些都需要卖家仔细甄别。

（原创：跨境知道  晓阳）