年终奖人均130万美元！这家电子烟大卖“壕无人性”

根据CNBC的报道，全球香烟巨头、“万宝路”香烟品牌的拥有者美国奥驰亚集团（Altria Group）已获得董事会批准，对电子烟企业Juul投资128亿美元，取得35%的股权。Juul的估值，达到380亿美元，比全球知名的互联网独角兽Airbnb估值还高。

作为交易的一部分，这家拥有约1500人公司，全体员工将获得总计20亿美元的奖金，人均达到130万美元左右。这样发年终奖，真是史无前例的壕！

Juul Labs的两位创始人亚当-鲍恩（Adam Bowen）和詹姆斯-蒙希斯（James Monsees）都是斯坦福硕士，“多年吸烟者”。2006年，在美国旧金山成立了一家创业公司，推出电子烟品牌Ploom。后来两位创始人将Ploom品牌整体卖出给日本烟草。

通过品牌销售获得了一笔不菲的收入，创始团队充分发挥出其研发和设计的优势，在2015年，推出硅谷电子产品简洁风的全新电子烟品牌Juul。Juul是一款设计非常有特色的电子烟，像一个USB，外观和包装都非常潮。口味年轻化，默认的套装中，有四颗不同口味的烟弹：烟草、薄荷、奶昔和芒果。从2015年起Juul进入美国主流零售市场，发展速度极为迅速，短短3年之间，Juul就获得了75%绝对性优势的市场份额，几乎成为了美国年轻人心目中电子烟的代名词。Juul的营收预计为15亿美元左右。

Juul的设计和体验，实在太适合社交媒体传播了。各种小哥哥小姐姐的图片和小视频在社交媒体上此起彼伏，打开Instagram，有不下几十个“Juul”相关标签的图片和视频分类。

Juul这两年的火爆，在美国年轻群体中影响力很大，今年在美国纽约、加州等地法院，有多位消费者状告Juul营销不当，导致青少年吸电子烟成瘾。Juul因此成为美国FDA的重点关注对象。为此，Juul关闭了Facebook官方主页，拥有8.35万粉丝的Instagram官方帐户只剩下一张公告图片，而其Twitter帐户只用于非促销的通信功能。Juul的电商渠道购买数量也受到限制，据称，每月限购买两个设备和15个烟弹，每年限购10个设备，以防止产品被转售给未成年人。Juul 还在eBay、阿里巴巴、亚马逊和DHgate等电商平台上删除大量listing。尽管如此，Juul的市场份额依然持续上涨。

“致力于成年吸烟者的创新”，Juul品牌创立3年，这个公司就成为了估值可以跟Uber、Lyft等独角兽媲美的“非典型”创业公司。“电子烟”这个产品，似乎和硅谷阳光、向上、不作恶的氛围并不匹配。像红杉等顶级创投基金都选择无视它。当然，在对待员工方面，Juul保持了硅谷公司一贯的“壕爽”。20亿美元拿出来发奖金，多数员工都可以因此在硅谷圆一个小小的美国梦了。

随着传统香烟业务下滑，坐在香烟世界顶端的奥驰亚选择了巨额资本输出保住未来的产业霸主地位。除了Juul，奥驰亚还花了18亿美元投资加拿大大麻企业，Cronos，获得45%的股权。加拿大大麻合法化后，在这个市场分一杯羹。

电子烟这个产品在跨境电商圈很受关注，因为它轻便，毛利高，适合电商销售，国内有成熟的研发和制造能力，海外市场需求大。

2017年全球电子烟消费者预估有3500万，近100个国家均有电子雾化设备销售和使用。全球多数电子烟在中国制造，大部分来自深圳，但预估仅有6%的产品销于国内，绝大部分出口。北美是第一大电子烟市场。2017年，北美地区电子烟销售额约50亿美元，其中电商是非常重要的销售渠道。

国内电子烟行业龙头企业之一，深圳麦克韦尔，2017年营业收入15.66亿元，同比增长115.64%，净利润高达2.2亿元， 同比增长 76.39%。经营活动产生的现金流量净额达到4.19亿。2018年上半年营业收入11.8亿，同比增长135.79%，净利润1.98亿元，同比增长205.68%。从近两年的表现来看，营业收入、净利润、净利率、现金流指标都非常好！麦克韦尔收入中，ODM占大头，近90%的收入都来自境外，奥驰亚、日烟国际等都是它的客户。

各位如果对数据不敏感，可用两家2017年营业收入相当的跨境电商大卖做参照。2017年，坂田五虎之一的深圳泽汇科技营业收入17.6亿元，净利润8226万元。而泽宝股份，营业收入17.4亿元、净利润8189万元。同是以出口为主，净利率差别非常明显。

虽然世界各国都有加大对电子烟管制力度的趋势，此刻奥驰亚的大额投资，无疑是用钱在投票这个产品线，继续看好。这个产品虽然略有偏门，国内从业者仍不在少数。在巨大的利润前，会把更多人吸引过去。

（来源：跨境电商跨境屋）