2021年如何可以获得更多潜在用户？

潜在客户的开发是各行各业都需要思考的问题，如果你花费了大量的时间和金钱在无效的潜在客户开发上无疑是一件很痛苦的事情。如何才能吸引有效的潜在客户？便于你与真正有需求的人进行聊天？

潜在客户生成的最大问题：方法过度饱和但缺乏明确的具有针对性的解决方案。精力浪费在不合格用户身上。

建议你在一开始时就尽全力尝试每一个策略，而不要一开始就慢慢深入，避免最终制定出针对性不强的策略。首先，确定谁是你的客户？当前什么吸引了他们的注意力？他们在乎什么？这些问题能帮你将时间和精力花费在正确的活动上。

确定理想客户的方法：

方法一：客户模板

客户模板往往有着类似的设置（目标与价值观、信息来源、人口统计信息、挑战与痛点、异议和作用），为了确定理想的客户类型，你需要花费大量的时间。

方法二：找到3个理想客户

你可以找到3个理想的客户，获得他们的信息。他们遇到了什么问题？为什么会选择你？

方法三：找到最高价值客户来源

制作一个电子表格，将你的客户来源进行区分（推荐、自然、站外等）。再使用饼图展示，你就能明确知道哪个渠道是你应该重点关注的。

市场推荐的一些潜在客户生成方法：

1. 搜索引擎优化

2. 使用推荐系统

3. 参与社交媒体

4. PPC付费广告

5. 战略合作伙伴/联合品牌

6. 电子邮件营销

7. 博客内容营销

8. Facebook广告

9. KOL营销

10. 赞助活动

这些方法既包含站内营销也包含站外营销，站内营销可以将客户早期的意识转化为品牌偏爱，最终转化为潜在客户和收入。而站外营销，可以扩大潜在用户入站的机会。这并不意味着站外只能起到曝光的作用，恰恰相反。站外也是你向潜在客户介绍自己的地方。站内进一步加强，帮你建立用户信任。

根据你的理想客户，选择方法和渠道，并对它们的表现进行数据跟踪，优化你的策略，找到完美的组合和正确的预算分配。

如何快速获得更多更多潜在用户？

1. 找到你的细分市场，创建针对性的目标网页。

2. 利用Google广告和社交媒体来吸引流量

3. 投放目标明确的PPC广告

4. 针对不同受众投放不同广告（B2B可以制作LinkedIn广告，B2C可以选择Facebook广告）。

5. 使用A/B测试。

你可以先投入一部分资金看各渠道的表现，进行优化与测试。一但当你找到了获取潜在客户最好的途径，就加倍投入精力，首先支持这些渠道。

快速获客能让人感到兴奋，但是你如果想要拥有长期领先的优势，还是要有良好的定位，并坚持推动内容营销。

总结：

不同的行业和公司获得潜在客户的最佳方式都不一样。但成功的共同点都是因为找到了合适的用户和最适合自己的最佳渠道。在正确的方向上发力才能收获最佳的效果。

来源：海外营销John