亚马逊直播到底现在适不适合做，适合什么样的卖家做？

自2019年9月，亚马逊直播向中国卖家开放之后，经过1年多的推广，已经不少卖家知道了亚马逊直播，部分大卖也布局了很久，而小编呢，也观察研究了好久，哈哈！

  从2020年的4月开始，可以看到每天的场次在增多，截止现在，基本每个黄金时间段都会有20场左右的直播，实时观看的人数从一开始的几个人到现在的300多人，24小时的点击量从两三百到现在的破万，也从侧面说明了亚马逊直播的流量在不断的增加。

亚马逊直播一年多的时间，变得越来越成熟，亚马逊也把直播的入口调整到首页、listing页面、竞争对手页面广告位等位置，而越来越多的卖家也在布局站内的直播计划，凡是有品牌备案的卖家都可以参与到直播中来。

当竞争对手直播的窗口都到了自己的店铺来了之后，确实让不少卖家心里慌的一匹，纷纷过来询问，为何会出现这样的情况？

这里有几个前提，也不是一定，这个是基于亚马逊内部的算法，基础的条件是这样的：

1.针对于直播的产品需要要开后台广告（100-300美金），这是亚马逊给咱们推广的基础；

2.这个产品本身要卖的好，权重要高，就像关联视频一样，出现在关联视频处的竞品视频一般都是同类别中的前10大卖家，道理是相同的。

 既然流量也有了，为什么我们也看到开了后台广告，但是观看人数就还是寥寥无几呢？

现在选择直播的时间段基本都是在黄金时间段，亚马逊本身流量肯定是有的，广告也开了，推送也推送了，那么问题在哪里呢？

我也探究了一下可能存在的问题，大程度上是不知道该怎么开后台的广告。主要还是产品本身的问题，本身产品没有流量，很多卖家想用直播推新产品，但是新产品上架后权重不高，本身流量不足，吸引力不大，给这样的新品开后台广告作用是有，但是效果不明显。

当然并不是说新品就不适合直播，但是我们可以通过销量好、权重高的产品带动新品，后台广告的投放主要针对权重高的产品，根据亚马逊的算法，是可以更大程度的引进流量到直播间，同时直播的窗口还可能出现在竞争对手的广告位置，有流量了，直播过程中又会讲到新品，同时也给新品开个100-200美金的广告，这样就可以最大程度的带动新品，也非常有利于提高新品的权重，后期出单也会效率更高。

所以现在适合做亚马逊直播的小编更倾向于推荐本身有一定流量的店铺或者产品，新店铺暂时不建议直接上直播。咱们现在虽然还在犹豫了解中，但是千万不要忽视了，一旦这个风口错过了，再想上车可能会更困难。小编的建议是，做的好的应该要有计划的开播，本身还在挣扎中的，直播的效果可能对于预期来说不理想，还不如把费用用在你其他更适合变现的推广方式上，等待时机再上亚马逊直播这趟车。

（来源：跨境电商服务sky）