2020跨境卖家年度总结：重心应该回到选品

最近，许多卖家对一年来的运营做了深刻的总结和思考，扎心而真实。或许从他们的思考中，我们对过去的2020年以及2021年的新征程能有一个全新的认识和感知。

坚持运动是最大的收获“

坚持运动应该是让我收获最大的事情。”这一点可能会让不少卖家疑惑，运动不是再正常不过的事儿，这个总结有什么意义？其实，在雨果菌看来，这位卖家的总结对许多人来说是极有价值的，身体可是革命的本钱，空有一堆想法却因为身体透支而无法落地，终究是变成一个个遗憾。

“这两年没有再报健身房，但是基本每天都有运动，今年跑了650km，疫情期间没出门就是在家练练瑜伽，练练无氧运动，跳绳。通过运动让我觉得坚持并没有那么难，产生多巴胺，可以让我更专注，调节情绪。运动已经成为我的一部分。身体健康才可以更加专注的工作。”

关于健康，雨果菌也问过几位卖家朋友，令人惊讶的是，10个人里有9个知道运动和健康的重要性，但是自从做跨境电商之后，很少花时间在运动上。其中有位卖家提到一件事，2020年生过一场大病之后，才发现身体一倒、一切成空，在医院忍受病痛折磨的时候，后悔平常缺乏锻炼、饮食作息不规律。也是从那时开始，他才有意识的增加运动量，就算加班难免，但是会尽量不熬夜。

将偏离的重点拉到选品上

从传统外贸转型到跨境电商，这位卖家认为自己的重心有所偏离，无论从哪个角度看都觉得自己再亚马逊运营上落后与其他卖家，因此急切地想通过海量的汲取知识，加快步伐，把跨境电商的脉络捋清楚。他放了许多时间用在学习上，看各种课程和书籍。但是回过头来看，他重心应该回到选品上，对于2021年，他的计划是保证每天学习的时间，同时保证每天选品的时间，做好防御，提升战斗技能。

他说，2020年总体来说克服了很多困难，有彷徨绝望失落，也有希望开心收获。得必有失，心理和身体相应不断出现小状况。明年要稳扎稳打，尤其是心理和身体都要兼顾。“坚持，努力，用心。输完液回家要把明年的计划好好罗列一下，目标清晰起来，按计划行事。” 

最重要的事情是产品开发

每个做亚马逊的卖家都会有自己的节奏，这位卖家表示，从2020年6月份开始调整自己的节奏，所有重心开始转向开发，因为之前经验不足在运营上花了很多时间，走了很多弯路，增长很慢。 他的想法是，先找一个能够不断盈利的点，或者说把这一点做到前20%，先解决当下棘手的问题。每个人的精力有限，但亚马逊每天需要做的事情很多，他会把他认为最重要的事情挑出来先做，也就是产品开发（也是非常有价值的建议）：

1. 大量的看产品，如果你连产品都不认识更别指望做好。

2. 挑出你自己认为你暂时比较懂，或者将要比较感兴趣的产品类型，各种网站看。

3. 深挖供应链，把现有供应商能做的产品全部研究一遍。

4. 仔细研究竞争对手的店铺，一定要多多收藏各种店铺拿出来看。

他比较喜欢那些没有现货或者是市面上很难找到的高利润的货去做，，以这样的方式可以甩掉一部分不愿意花时间去找供应商的卖家。他认为，80%的人是不愿意思考的，大部分人宁愿自己忙一点也不愿意思考。

在认知上，他的收获是积累、复利。他用复利公式算了一下5万本金起步，理想情况下，25%的毛利一年可以变成160万。当然，任何事情都有变化，更别是如今的疫情影响，但是他认为做亚马逊是一个复利的过程，到达一定的时间积累之后将会看到量变。

对于2021年的目标，他也有，但是不会说出来，“说出来总怕没了。”优先完成工作而不是学习任务

单干亚马逊的人，对2020年有怎样的总结，对2020年又会有怎样的思考呢？这位叫“敏敏米娜”对自己单干亚马逊的魔幻一年做了梳理，对准备单干或已在单干路上的亚马逊卖家或许有参考意义。 她在2019年年底做总结的时候，没有给2020年定目标，她认为这是2019年总结不到位的一个地方，也是造成2020年销量一般的原因，2019年单干了8个月，总业绩不足5000美金。

在2020年，她把工作着力点放在了学习选品和寻找供应链上。比如跟朋友反复讨论选品的方法论（所以，还是得找行业人士学习），经常看微博等网络上分享的选品知识以及营销管理类的书籍。不过她也提到一个误区，只学习选品，却迟迟不下手选品，过于重视理论而忽略了动手实践。她迟迟不下手选品的理由是资金不足、所在类目单款开款资金大开几款就没钱了，因此畏手畏脚不敢动手选品。

虽然2020年上半年一直断货，但庆幸的是，2020年她做了14万美金的销售额，利润控制的较好，也足够养活自己。

来源：亚马逊