亚马逊卖家该如何降低成本，提升利润？

亚马逊从2015年开始进入中国招商，到现在已经5年了。很多卖家能抓住跨境电商的红利，创造了暴富神话。但是这种神话这两年越来越少听到了，因为亚马逊卖家的竞争已经处于白热化，红利也渐渐消失，利润也渐渐下降。过去那种上产品就爆单的神话几乎没有。都要靠广大卖家的扎实运营基本功、精细运营才能盈利。现在各方面成本都在上升，产品销售价格，产品毛利却在不断下降，这种形式下，更考验我们对利润的把控能力，才能实现公司的利润增长。

首要任务要做好预算把控。公司运营过程要先做好预算总表，当然预算是基于你公司的过去数据，你再做适当调整，而不是你随便喊出来多少预算。我们要把过去公司各项支出数据统计好，我们再根据过去的开支，做适当调整，目的是减少预算支出。我们以前没有预算统计，吃了很多亏。有一个店铺每个月出了一千多单，但是算下来毛利是亏了几万。还有一个情况是一个产品以为能推起来，结果一直推不起来，要放弃也舍不得，最后也导致了巨亏。遇到推不起来得立马砍掉，因为每个人都会因为沉没成本导致舍不得放弃，最后发现亏得更多。最好是长痛不如短痛立马斩掉。下面分享给大家一个常用的预算核算表格：

预算表可以是主管制作也可以是运营制作，如果运营制作的运算表超出平时的数据，要提供说法，为什么超出了。降低的太离谱也要个理由，为什么要减少那么多，减少那么多你的销售额是否达到。要让预算在合理可控的范围，千万不能让运营自由发挥，像脱缰的野马很容易就出事的。预算目标的制定最好是跟各部门沟通，确定好各成本，根据预算目标再分配到表格，做好资金分配安排。

这里重点讲一下运营成本预算的核算。

1. 广告费：广告费的acos前期不要限制，后期是要限制，控制在你要的收支平衡点，比如你的产品的acos控制在百分之十的话，产品是赚钱的，超过百分之十就不赚，那你就把acos设为百分之十就好了。

2. 刷单费：看具体产品而定，一般是刷单的单量占到这个asin的总单量的百分之十到百分之二十。要以盈利为目的，千万不能为追求销量而刷单，我今天想冲到第一名，我就刷一百单，结果算下来就是亏的，产品多少单量是很多因素决定的，不是靠你刷单冲上去的，就算你冲上去了，也没几天就掉了。

产品成本的控制

产品的采购产品也决定了你的毛利。所以我们在采购前一定要做好比对，要做到花少钱，买好货是我们的目的。我们如果采购的量比较大的话，最好亲自去工厂谈合作。供应商谈判就是能电话的话别qq，能见面谈的话别电话。亲自到场谈判大部分能少一至二元。那么假如你采购量达到十万，每个少一元，你亲自去供应商谈判就很有必要了，就算你坐飞机，机票也就一两千。

至于员工提成算法，市面上有这几种常见的方式。按销售额提成的，0.5%-1%；毛利润的1%-10%；毛利润加销售额的2%-5%；底薪的话一般新入职在广州是4k左右。注意一点，新品推广前两个月会亏的，我们可以把负的利润加到员工总的利润里面。

我们做好预算之后，还要做好利润监控，表格如下：

运营每周都要把单个产品的情况填进去，在后台把销售报表下载下来。要确保每个产品都能实现盈利，不能盈利的要去分析什么原因，是不是卖便宜了，是不是广告费开高了，是不是测评做多了，哪里不好优化哪里，如果是卖便宜的话，就调高价格；广告费高了的话，降低预算；测评多的话减少测评的量。

现在是亚马逊精细化运营的时代，现在亚马逊卖家都精于各种技术运营，我们面对这么多强劲的竞争对手，唯有让自己的公司更精细，才能在众多对手的竞争中生存下来。

来源：SamChen谈跨境