谷歌广告二次营销—挽救你的网站跳失流量（一）

那么今天我们就来着重讲解如何做好二次营销来挽救你的网站跳失流量！

我们分成8个部分来分别进行讲述：

1.了解什么是二次营销

2.谷歌广告二次营销

3.通过基本的受众群体细分，快速改善网站的重定向目标结果

4.进阶的目标对象区隔，以提高成效

5.google的其他二次营销功能

6.转化率优化和转化跟踪

7.个性化优化你的访客受众

8.广告素材重新定向—跳出既有的思维束缚框架

一：什么是二次营销

    二次营销是重新吸引以前与您的品牌互动过的用户的有效方法.相信很多同学会有这样的经历，在看过淘宝搜索过某款产品之后，你在浏览其他网站的时候，浏览器上会出现一些相同或者类似的产品推荐小广告，这就是二次营销！

    这是建立品牌知名度并帮助通过销售渠道推动潜在客户的好方法。实际上，重新定位目标后，人们进行转化的可能性会提高70％.如此高转化的营销动作怎样才能够让它发挥出应有的具体威力？我们继续来看第二部分内容.

二：谷歌广告二次营销

    绝大部分的网站内容是合法的，但也有些不良分子会想用google ads来做一下歪心思的小动作.google这个小机灵鬼可没有那么容易被骗，它有专门的广告限制列表，某种程度上保护了我们正常开展自建外贸网站同学的相关业务.我们接下来对google ads进行实操讲解.

    首先你需要有一个google ads账号，如果没有账号的同学抓紧时间去注册一个，这里不展开讲解google ads的注册过程.登录了账号之后，会出现如下界面：

    我们先点击”工具与设置”按钮,然后点击“共享库”下面的“受众群体管理器”设置，页面跳转如下：

    因为我们的二次google ads营销是建立在以之前有访问过网站或者接触过对应信息的受众基础之上的，所以我们要对受众群体来源进行设定，点击上图中的按钮，页面跳转如下：

    在这个界面上，谷歌给出了6个方面的受众群体来源，分别是：

1.Google Ads 代码：

2.Google Analytics（分析）

3.应用分析工具

4.google play

5.Youtube

6.Ads Data Hub

    google ads 和google analytics 在某种程度上功能有重叠，同学们如果已经对自己网站设置有Google Analytics的话，那就不需要对第一个google Ads代码进行添加了.第三个是第三方是应用分析工具.

    第4和第5主要是面向游戏类和视频类的受众群体来源，第6个是根据你的 Google Ads 广告系列和其他专属数据创建复合受众群体。同学们在这里根据自己的网站实际情况来进行选择.一般情况下，选择第一项google ads代码的比较多.

选择第一项google ads代码之后，页面跳转如下：

    这时候会出现两个选项，Jack老师建议如果是一般性的2B外贸网站选择第一个就够了，如果是做2C的零售电子商务网站选用第2个选项.选择好后点击保存并继续下一步操作—安装代码，页面跳转如下：

这里我们选择第一个“自动添加代码”，页面跳转如下

点击添加之后，这个部分的操作基本上就完成了，你会跳转到如下界面

    这个就是受众群体列表，因为这个网站是演示网站没有多少流量进入，所以这里的数据 抓取上出现了问题，导致没有多少数据可以使用.另外下方的受众全体分析也是个非常不错的功能，不过使用前提是网站需要有超过1000人次的受众群体列表才可以进行群体分析.

    但是新的问题又来了，我们做的是二次营销为的是拉回已经跳失的访客，如果还用之前投放的广告，访客是否会不感兴趣甚至是厌烦你所投放的广告？答案是肯定的，所以我们需要有针对性的进行二次营销更新广告的投放.这时候就我们就需要利用另外一款谷歌工具-google analytics.请点击这里对相关数据进行配置.页面跳转如下：

配置好之后，页面跳转如下

    我们点击右边的受众群体定义进行配置以符合我们的最终二次营销广告投放要求，页面跳转如下

    如果想对目标受众进行更进一步的细致划分，我们可以点击添加新的过滤条件，以达到更精准的二次营销广告投放的目的.此外我们还需要考虑到目标受众获取到你的二次营销广告的频率，在时间上就要进行设置，最长是540天.

    但是这一年半时间是否真的有效呢？可能访客已经在其他渠道满足了他的需求或者他早就忘记了当初到你网站上是干嘛的，所以时间的把控对二次营销广告的投放也是至关重要的.如果您不是很了解客户转换或购买需要多长时间，那么在多渠道路径下的Google Analytics（分析）中查看“时差”和“路径长度”报告.这里因为篇幅关系不展开具体实操讲解了.