亚马逊广告案例分析（三）

背景：

产品是今年九月上架的，售价只有13美金；刷了几个评论后就开始打广告了，效果一直不明显，

具体表现为:CPC点击费用很高，自动广告1美元，几百曝光，每天点击零星几次；手动1.2美元还是0曝光。

针对这个请教过一位同行，他说前期烧广告，你有了权重，后期bid就降下来了；所以我烧了两周自动广告，点一下2美元，acos天天70%以上，本以为烧一段时间bid能降下来，

但实际还是如此；自然订单每天就几单，广告订单占了四分之三；开了手动广告，把自动广告跑的好的词加进去，bid还是奇高无比。 

问题QA：

1、关键词权重越高，ppc竞价就越低吗？一个关键词拿了AC标志，那我这个词的竞价就很低吗？

一般来说权重越高竞价相应越低，但是竞价影响因素还跟账号有关，有的大账号，VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。

跟AC没有直接关系，在A9算法里，具体跟你的广告质量得分有关，关注几个指标：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相对）,广告质量得分越好。看数据不断优化。

2、如果问题1成立，那我是不是应该先刷单，专刷几个关键词，把权重刷起来的再做广告？还是刷关键词+广告词一起打，手动广告只开几个关键词，然后刷单的点广告进行购买？

大卖有一种打法确实是专烧一个主词，如果你是土豪，请随意，确实有一定效果。如果资金有限，前期建议先打自动，词组，广泛。高曝光，没有点击的话，首先看CTR是不是过低，有的话先优化主图，价格，评分，评论数。

如果不是CTR的问题就提高CPC，点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多，没有转化率或者转化率特别低，就要在listing本身上面下功夫了，优化文案，图片，QA，评论等等。磨刀不误砍柴工。

3、如果1,2都成立，核心大词权重上来了，长尾词权重会上来吗？

建议如果不是土豪烧大词法的话，还是转换下思维，一般是长尾词带动主词权重。即自动，广泛，词组，后期才是精准。

4、最后分享一下低单价产品广告打法

参考我前面说的，总之广告打法跟是否低单价无关，跟你的广告质量有关，低单价只是影响你的利润，只有权重提高了，出单多了，才能谈利润。其实土豪的做法也是为了提高广告质量得分，得分高了，后期的各种数据就好看了。所以一切还是从广告质量得分+流量转化率去思考。以上。（来源：站外速推）