序言：

圈内的朋友都知道，2020年下半年的时候有两大非常知的名电商公司相继上市了，分别是亚马逊大卖安克创新和杰美特。今年8月24日，无疑是跨境圈非常值得纪念的一天：在这天亚马逊大卖安克创新、杰美特陆续上市，上市后安克创新股价更是飙涨了121.44%，开盘后继续强劲势头，收盘股价暴涨至163.41元，安克创新的总市值已突破660亿！

同期，“手机壳第一股”杰美特也于正式上市，其发行价为41.26元，开盘价为67.94元，较发行价上涨64.66%；收盘价为75.27元，较发行价上涨82.43%；以收盘价计算，杰美特市值为96.35亿元，接近百亿。

如果说环球易购、泽宝、有棵树等大卖并购上市是资本对于跨境电商行业的青睐。

那么两家3C跨境大卖的相继上市，充分说明了资本市场对于跨境电商行业的认可度，同时也为我们这些正在跨境电商行业奋斗的卖家们树立了标杆和榜样。

Anker最初以移动电源作为主打产品进入海外市场，在强有力的数据分析以及市场调研基础上，加大创新，不断扩充品类，拓展出无线充电、娱乐音影、智能家居、智能车载等多条产品线。

亚马逊大卖Anker上市，给当下跨境卖家的启示能有哪些呢？

杰美特的主营产品是手机、平板电脑和智能手表的保护类配件产品，即跨境电商圈内常说的“吉祥三宝”系列。

二者的类目都涉及一个类目即3C。3C产品是亚马逊上爆卖的大类目产品之一，也是很多中国深圳卖家起家的爆款。作为亚马逊最受欢迎的品类之一，3C类产品的特点是什么？是否适合新卖家入驻呢？今天我们的直播课就来为大家深度分析亚马逊的3C类目，好好深度研究下这个市场。

一. 什么是3C产品？

有些新手卖家还不太清楚3C具体的含义，今天首先我们先来揭晓什么是 3C。3C是Computer（计算机）、Communication（通信）、Consumer Electronics（消费类电子产品）三者的统称，也称作“信息家电”。3C是亚马逊平台上最受消费者欢迎的品类之一，亚马逊3C产品有：鼠标、蓝牙耳机、无线便携音响、数据线、充电宝、智能手表等。

（到亚马逊前台搜索：smart watch智能手表）Smart Watch属于3C类产品，功能是运动记录、测心率等

（再搜索：power bank 充电宝）刚刚我们讲的Anker大卖，他们的充电宝就稳居品类Top 1

（再搜索earbuds）耳机也属于3C类目，耳机又细分为几种类型，比如覆耳式、贴耳式、入耳式和耳塞

二．3C类目的特点

亚马逊销售消费电子产品已经20余年了。起初亚马逊仅在线出售书籍，4年后于1999年推出消费电子产品。在过去的20多年，亚马逊充分利用了消费电子产品需求不断增长的趋势。这家电商巨头甚至提供自己的消费电子产品线。

了解3C类目的特点也是非常有必要的，我们来一起了解下3C品类的情况：

1. 3C是亚马逊最受欢迎的品类之一

首先我们来看一下亚马逊的前台，最显眼的位置里，3C品类占据一席，且位于第一位。

首页作为亚马逊的门面，实属黄金展位。如果是销量不佳的类目，肯定是不会出现在这个黄金版位浪费宝贵的流量。当然，3C确实是亚马逊最受欢迎的品类之一。

2. 潜在的竞品数量众多

3. 获得BEST SELLER的都是资深卖家

看PPT上的截图，我们细看一下搜索结果，可以发现对手是samsung、TCL、iphone 等大牌资深卖家。这些资深卖家普遍实力雄厚，这些大卖们入场早，品牌效益、销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多。对于小卖家肯定是不利的。卖家入驻这类子类目前要充分考量自身实力是否有优势。

4. 产品迭代非常快

很多卖家想做3C起步，无非是背靠着深圳供应商产品的低廉成本优势。但是随着买家购买行为发生了变化，运营3C品类的大卖家和中小卖家最大的差别已经变成了技术的博弈。

举个例子，我们知道的大卖，anker曾经就透露：安克创新目前拥有50%以上的研发人员，2018年研发投入接近3个亿。企业高额的研发投入后也交出了不错的成绩单：Anker是第一个将GaN（氮化镓）材料应用到消费充电器并推出创新产品的品牌，可将同功率充电器的体积缩小40%并解决发热问题，引领了行业的技术突破等。

而这些，中小卖家很难有条件深入产品研发和创新技术等领域。

5. 黑科技竞争激烈

3C配件各个类目，已经基本被中国卖家所“攻陷”，这个大家想必都知道吧？中国卖家多的地方，意味着什么？

这意味着竞争也同样激烈。还意味着黑科技运用会比较常频繁。这个时候，新卖家一旦贸然进这个市场，没提前做好充分的规划和布局，会很容易被扼杀在摇篮里。这点大家要考虑清楚后再进入。

三．3C类目海外消费者画像

第三个板块我们来对亚马逊3C消费电子产品做一个海外消费者画像。

北美数据：

1.美国线上消费类电子商品用户画像，主要以男性为主要销售客群，年龄段集中在35-54岁之间。

2.预计到2023年，美国消费类电子商品88%销售额将来自于线上。

3.2020年每个消费者购买的消费类电子商品数量达到2.35件。

日本数据：

1.预计到2023年，日本消费类电子商品31%销售额来自于线上。

2.2020年每个消费者购买的消费类电子商品数量达到1.98件

下面做一个简洁的选品推荐：

A.耳机

消费者关注特点：尺寸、重量、音频连接方式；传音/降噪技术；音频质量（环绕音/立体声/混音/多声道/重低音）；最长使用时间；充电方式及时间；防水等级及涉水环境；人体工程学（安全/环保/抗疲劳）；舒适度

B.移动电源

消费者关注特点：毫安时；支持充电设备数量；充电速度及被充电时长；可被充电设备举例；应用场景举例；包装内商品清单；过充/放电和高温断电保护；商品尺寸；外壳材质；便携性

C.屏保

消费者关注特点：适用的手机型号；透光率；材质类型；涂层科技；硬度；抗冲击性；表面光滑/磨砂；触感卓越；防偷窥；耐刮檫和耐磨损；指纹；防水；自然吸附；可重复粘贴；防爆和防溅处理；安装方便，边缘不易起泡；包装清单；安装使用说明

D.无线扬声器

消费者关注特点：便捷性；音质音效；音乐最大续航时间（播放量）；充电电量及时长；充电接口类型；可连接蓝牙参数；最大传输距离；MicroSD卡接口；语音控制；多媒体互动性；防水防溅登记；适用复杂环境

E.智能手表

消费者关注特点：表身/表带材质；重量；表带可调节性；处理器型号及运能算法；屏幕型号和特点；适配系统；主要传感功能（GPS/心电图/蓝牙/麦克风/扬声器/活动轨迹跟踪/健康检测）

四．亚马逊2021年最具潜力类目产品整理:

我们整理了2021年最具潜力3C子类目，来一起看一下。包括：HDMI电缆、USB电缆、USB灯、VGA电缆、笔记本散热器、笔记本屏幕保护膜、笔记本包、笔记本安全锁、电脑清洁套装：纤维布和棉签、键盘吸尘、储存卡、等等

我们在进行类目深入选品时有几点建议送给大家：

1) 尽可能避开大多数亚马逊卖家或大品牌销售的产品

2) 找使用关键字时可以轻松搜索或列出的产品

3) 寻找关键字每月搜索次数超过100,000次的产品

4) 关注“客户也购买”部分，会带给你意想不到的惊喜发现 

五. 亚马逊电子产品类目的销售现状与竞争

本次分享的最后一个部分，我们来讲解一下3C类目的现状和竞争格局

1.亚马逊销售哪些类别的电子产品？

·电视和视频

·音响和家庭影院

·电脑

·相机和照片

·可穿戴技术

·汽车电子和GPS

·便携式音频

·手机

·办公电子

·乐器

·亚马逊设备

总而言之，购物者可以在亚马逊买到任何消费电子产品，无论是尖端品牌还是便宜的替代品。

2.亚马逊自有电子品牌

电子产品在亚马逊自有品牌中十分抢眼：亚马逊设备拥有自己的子类别，包括Kindle电子阅读器、Fire Tablets、Fire TV和Echo＆Alexa。

亚马逊的第一款消费电子产品是Kindle电子阅读器。Kindle于2007年推出，并由此普及了电子阅读器，改变了人们阅读的方式。（Barnes＆Noble在2009年才推出Nook。）第一款Kindle在5小时内售罄。

亚马逊现在提供自有品牌的平板电脑、电视流媒体设备和支持Alexa的设备。2016年到2017年，Amazon Echo的销售额同比增长超过9倍；2017年节假日期间，亚马逊最畅销的产品是支持Alexa的设备。

据Euromonitor称，亚马逊设备是美国第三大畅销电子产品。在2018年，仅次于苹果和三星。Kindle和Alexa是家喻户晓的名字 - 亚马逊的Alexa技术引发了流行趋势、其他厂商的模仿和思考。

虽然亚马逊旗下电子产品的价格很难收回制造成本。他们知道，如果他们的客户购买其他亚马逊服务 - 如亚马逊Prime - 他们不仅可以收回成本，还可获得更多利润。

因此，这有利于亚马逊作为电商平台和电子产品制造商保持极高的竞争力。

3.在亚马逊上销售电子产品

在亚马逊销售电子产品的销量很大程度上取决于你销售哪种产品。

如果你销售自己的电子品牌且获得应有的专利和证书，那么亚马逊的管理条约和销售程序会成功提高你的销量。

亚马逊的品牌注册可让你避免遇上售假或跟卖的第三方卖家。也就是说，这些限制都是双向的。如果你是第三方销售商，亚马逊就需要受制于制造商和品牌。如果你销售的产品品牌要求亚马逊停止第三方销售你的产品，亚马逊可以随时删除你的信息，甚至禁止你的帐户。

像往常一样，亚马逊从每次销售中收取推荐费。亚马逊对消费电子产品收取的推荐费用为销售价格的8％。对于不到100美元的电子配件物品，收取15％的推荐费，对于超过100美元的物品，收取8％的推荐费，最低推荐费用为1美元。

4.亚马逊政策和限制

销售电子产品是一件严肃的事情：50％的消费电子产品第一次都未通过标准认证。亚马逊对该类别产品严格监管，有其自己的限制规定。

首先，亚马逊禁止销售支持非法活动的电子产品。例如，卖家不能卖：

·鼓励非法下载音乐的数字音乐播放器

·手机解锁（又名越狱）设备

·阻止无线电信号的产品，如GPS干扰器或手机干扰器

·区域编码受阻的DVD播放器

5.竞争格局

Circuit City和RadioShack（美国电器商店）的鼎盛时期早已不复存在，两者都受到低价在线电子产品销售的影响。

但消费类电子产品种类每年都在增长，而亚马逊在线上销售领域一直处于领先。

亚马逊成为行业领导者的时间线：

·2015年，亚马逊占美国消费电子产品总销售额的90％。

·2016年，亚马逊仅在第一季度就售出了价值47亿美元的消费电子产品。

·2017年，亚马逊在美国和加拿大的消费电子产品销售额达到2641.7亿美元，比2016年的2314.4亿美元增长了14％。亚马逊销售电子产品的增长速度高于市场平均速度：2017年消费电子产品的销售额增长幅度超过18.5％。（另一方面，百思买的销售额仅增长了8.5％。）

·在2018年，亚马逊在Dealerscope的101大消费电子零售商排行榜上正式超过百思买，位列第一名。

·2020年，整个消费类电子产品类别继续增长。

·预计2024年全球消费电子市场将达到约17870亿美元，每年增长6％。按照亚马逊的发展速度（并且不断增长），他们将成为美国和加拿大消费电子市场的领头羊。

最后做一个简短的总结：很难想象如果没有科技的生活。

电子配件，智能设备和小工具现在已经成为了人们生活中不可或缺的部分之一。

只要消费者希望与时俱进，像“科技”这样的类别将永远在最畅销的名单上，永远不会过时。随着忙碌的生活方式，人们从一家电子商店跑到另一家电子商店非常困难。这是亚马逊这样的大型电子商务巨头发挥作用的时候。人们往往更喜欢值得信赖和受欢迎的在线平台。随着消费电子技术的进步，以及Alexa越来越普遍，毫无疑问，亚马逊会在电商市场和自己的电子品牌保持领先地位。

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