广告没用？可能是你没好好用~

这两年，不仅是跨境电商，所有的产业都在强调“品牌化”，然而对于绝大多数产品而言，品牌离不开的就是营销，而营销离不开的就是广告。2021年，疫情的常态化对跨境电商行业来说依然面临机遇和挑战并存的局面，一方面国外人对于线上购物的热情依然会持续升高，另一方面国外的线下展会、交流会等也都暂停了，对很多卖家来说想做线下推广寸步难行。将线下推广转移到线上推广，虽然不是一个新话题，新趋势，但在疫情的推动下却愈发重要。面对市面上广告平台鱼龙混杂的情况，海外互联网广告要如何投放？如何才能利益最大化？是个难点。今天就让我们一起来分析一下当下热门的几种海外广告投放方式。

Google Adwords

谷歌广告（Google Adwords）应该算是海外广告中的鼻祖，可以帮助卖家在短时间内提高品牌知名度、提高销售、获取潜在客户和咨询，是市面上公认的定位精准，回报率较高的广告形式之一。
Google Ads通过使用Google关键字广告或Google遍布全球的内容联盟网络来进行推广，主要分为搜索、购物、展示、视频、应用等五种广告类型，根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用。

Google Ads

由于谷歌广告的类型比较多样化，技术也比较成熟，所以对于很多品牌而言，谷歌广告是首选的广告推广方式之一，但这并不意味着所有的产品都适合谷歌广告。反之，如果你的产品在国外并没有成熟的叫法，或者很难在没有图片展示的情况下销售，那么投放谷歌广告可能效果并不会太好。除此之外，投放谷歌广告选择运营商也非常重要，你的运营人员对你的产品有没有足够了解，可能会直接影响到你的广告投放是否成功。

Facebook＆INS

Facebook和Instagram（Ins）是一个公司旗下的两个不同社交平台，虽然功能上会有部分差别，但是在广告推广上并没有本质的不同，也就是说如果一个产品适合在Facebook上推广，那么在ins上的效果也一定不会差。

Facebook和ins的用户群体多为90后、00后，追求时尚，喜欢新鲜事物，有点类似于国内的“小红书”。在这两个平台上推广，图片是最为关键的要素，没有之一。换句话说就是如果这两个平台，你的广告表现不好，90% 是图片问题。

facebook ins

相较于其他产品，时尚类、美妆类、服饰类的产品更适合于这两大平台。除了产品本身的特质之外，在平台上推广还需要利用网红营销，这一点“SHEIN”做到了极致，通过网红博主将产品的疯狂种草，精准用户，目标简单精准，效果显而易见。

TikTok

TikTok（海外版抖音）自2017年进入海外市场以来，虽然危机重重（一直面临被封杀的危险，最近又被印度封杀了），但依然人气不减。

根据App Annie发布的《2021 年移动市场报告》显示，2020年TikTok的每用户使用时长同比增长高达325%，在全球范围内活跃用户数量超过10亿人次，是2018年的三倍。2021年，TikTok的活跃用户数有望达到12亿。

相较于其他平台，TikTok的广告开放性较大，不论是新品牌还是老品牌，不论产品有没有知名度，都不重要，重要的是你的视频除了形式上要简短之外，内容上更要注重创意、有趣、吸引眼球，因此TikTok平台上突然会出现一些突然爆火的产品，被称之为“TikTok同款”。

另外，如果你的产品有网红特质，想做红人营销的，TikTok也会是目前最佳的广告形式之一。

Youtube

Youtube可以说算是全球视频网站的鼻祖了，不仅成立的时间早，而且目前全球用户已高达15亿人次，是仅次于谷歌的全球第二大流量网站。

虽然跟TikTok一样都是视频营销，但TikTok主要偏向于娱乐性的短视频，而Youtube的视频更偏向于深度的、有话题的长视频（类似于中国的B站）。

Youtube的用户粘性较高，比较依赖于他们喜欢的发布者，所以在这个平台上发布推广视频，除了一些有趣闻性的，教学性视频和测评类、故事类事情也是用户比较偏爱的视频，如果你的产品满足这几个条件，那么YouTube也会是一个很好的引流平台。

如果你有好的产品，但不知道如何打开海外广告市场的，可以在后台给我们留言，“麒麟计划”为您提供专业的海外广告投放服务。

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◎编辑：吴文娟

◎校审：万青来

◎终审：陈夏

来源：麒麟计划