【SEO vs PPC】谁才是独立站流量扛把子？

为了帮大家提升流量，店小匠已经讲过很多有关独立站 SEO（搜索引擎优化）和 PPC（付费点击广告）的内容。没错，它们都能让你的网站获得更多的流量，且都需要花费一定的时间成本和相应的金钱支出。

那么，如何利用低成本、协调使用 SEO 和 PPC ，实现最佳 ROI 和流量提升效果呢？

1、SEO 概述 ：将与消费者相关性更大的、有用的、信息量大的内容按合理顺序编辑在网页中。之后随着搜索引擎爬虫索引和消费者搜索，商家的独立站就会出现在搜索结果中啦！所带来的流量是免费的，也被称为自然流量。

并且，即使 SEO 暂停维护一段时间也没关系，流量依然能持续进来。

（SEO优化产生的持续性流量）

2、PPC 概述：PPC 是一种按点击效果付费的广告形式。独立站商家可以通过在广告平台直接竞价实现快速提升排位，从而获得更多曝光，更多流量——创建广告活动和投标关键字，当消费者的搜索内容包含这些关键词时，就会触发PPC 广告，独立站就会出现在搜索页面顶部、促进点击和流量。

目前不仅是 Google，大多社交媒体，比如：Facebook、Twitter、Quora 等，也已将 PPC 作为其主要商业模式。

// 共同点：

• 都依赖于「关键词」，且通常有相同关键词；

• 都是围绕着消费者「搜索意图」而设计的；

• 都受到搜索引擎的算法更新、服务变更及政策变化的影响。

// 不同点：

• 有些消费者对 PPC 付费广告信任度较低，即使会进入同一个网站，他们也不会点击；

• 如果消费者还在搜寻了解信息、尚未准备好购买，他们点击 PPC 广告的可能性会略低一些；

• 当消费者有较强购买意愿时，PPC 广告更有可能起作用；

• PPC 广告按点击付费，有时热门关键词竞价可能十分昂贵；

• SEO 在成本看来是“免费的”，但需要较多时间和人力投入到研究、优化和内容创建工作中；

• PPC 效果是短期内的，一旦广告计划结束或预算用完，排名也就不再领先，而 SEO 搜索引擎优化可以带来持续的长期效果。

（不同的 SERP 排名显示效果）

店小匠发现，不同市场定位、产品属性或品牌特点的独立站商家，在 SEO 和 PPC的流量策略上会有不同侧重。这是因为：二者的引流特点的确有很大差别。

1、// SEO——缓慢而稳定

一些独立站商家更关注 SEO 搜索引擎优化，是因为：

• 他们需要持续、稳定的流量，而不是基于竞价广告在短时间内的爆发流量；

• 他们需要建立品牌知名度、长期品牌声誉；

• 产品的销售周期较长，需要广泛研究。

店小匠说简单点：SEO 被用于价格高昂的产品，比如：电脑，手机，相机，汽车等。因为对大多数消费者来说，这些产品价格高、是巨大的开支，消费者在决定购买之前会进行广泛的研究。

另外，内容驱动类的独立站商家会大量部署 SEO 策略。比如：更多 Blog 文章、丰富的产品资讯、用户评论等内容。用合理的 SEO 策略布局内容，可以引来更多的精准流量，也更容易长期占据更高的搜索排名。

2、// PPC：速度与激情

但如果你的独立站有以下需要，店小匠建议侧重 PPC 广告可能效果更好：

• 设置消费人群定位，想对精准群体群更多展示；

• 马上获得流量；

• 适合开展再营销，快速召回回头客；

• 季节性产品、促销信息、折扣和新产品发布信息；

• 消费者无需过多研究对比，可以快速下单的品类；

• 商品具有高利润率或高 CLV（消费者终身价值），能确保商家独立站收入能够远远超过 PPC 广告成本。

据《搜索引擎杂志》研究报道，目前运用 PPC 广告最多的行业和品类包括：服装、个人护理、小家电、礼品、业余爱好和休闲、艺术娱乐产品、健康产品和房地产。

店小匠提醒你：重点在于识别消费者的购买意向搜索关键词。一旦“切中要点”，可以实现更好 PPC 广告效果、有效带动独立站流量和转化。

SEO 优化和 PPC 广告都能驱动 Google 搜索流量提升，且关键词可以相互参考，将二者结合使用可以产生“1+1大于2”的新优势。方法及效果包括：

• 双管齐下，提升总体流量；

• 对消费者来说，如果在两个位置都看到了你的独立站链接，能有效提高好感度和信任度，帮助塑造独立站品牌形象；

• 分工布局、策略有机结合，降低成本：在布局高效的 PPC 广告内容同时，将那些价格高但仍然重要的关键词布局在 SEO 中，起到补充效果；

• 利用 PPC 广告做快捷的 A/B 测试、积累效果数据，将分析结果和经验融入 SEO 策略中；

• 结合使用，在 SERP 搜索页面中，占据更长久的有效排名。

店小匠提醒你：SEO 和 PPC 不可割裂来看，而那些提供优质服务、客单价更高的独立站商家，可以在同样策略下，实现更高转化率和精准流量沉淀。并且，随着时间和数据积累，优化策略也会越来越精准有效！