干货｜热门关键词+ 受众洞察，CE品类销量超预期稳了！

莫慌！通过收集样本，我们发现，🇺🇸美国、🇩🇪德国和🇯🇵日本站的CE品类消费者都有以下共同特征：

有了消费者群体特点，接下来具有针对性地制定广告策略，让消费者忍不住剁手还是难事吗？！怎么做？往下看，为你逐个解读！

Part1

美国站消费者大多是游戏爱好者！

● 他们有以下特点[2]：

● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：

鼠标！（其次就是键盘、耳机）

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：

显示器、电脑组件（如：USB转换器）、电脑周边设备（如绘图板）

洞察划重点：

➪针对典型受众是【游戏爱好者】：品牌推广视频展示的场景中可加入游戏相关的创意元素，或在详情页上突出展示商品功能特征，告诉消费者使用该产品如何满足或提升游戏体验。

➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景，让消费者能“身临其境”感受商品。

➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】：应关注手机端的广告视觉效果，如图片清晰度、文字大小等，呈现舒适的浏览体验。

Part2

德国站的消费者大部分与IT相关

且喜欢网购食物！

● 他们有以下特点[2]：

● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：

鼠标！（其次就是电脑连接线、耳机和视频麦克风）

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：

便携式电脑、电脑储存、电脑组件和网络设备（如路由器）

洞察划重点：

➪ 针对典型受众大多【与IT相关】：品牌推广视频展示的场景中可加入IT相关的创意元素。

➪ 针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时展示使用商品的家庭场景。

➪ 针对典型受众【多使用桌面浏览器】：应关注桌面浏览器的广告视觉效果。

Part3

日本站的消费者更喜欢旅游和

健康的生活方式

● 他们有以下特点[2]：

● 第一次购物时，他们大多会选择购买的品类是[3]：

连接线！（其次就是鼠标、平板电脑配件）

● 深受他们喜爱的热门相关品类有[3]：

便携式设备、显示器和投影仪、电脑组件和网络设备（如路由器）

洞察划重点：

➪ 针对典型受众更喜欢【旅游和健康的生活方式】：品牌推广视频展示的场景中可加入相关创意元素，或在详情页上突出展示商品功能特征。

➪针对典型受众是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能时，注重家庭场景的展示。

➪针对典型受众【多使用智能手机浏览】：应关注手机端的广告视觉效果。

看完以上消费者洞察，想一键全get商品推广、品牌推广等广告应该怎么布局？小编满足你！

针对CE品类消费者的年龄、性别、浏览设备及兴趣特征

✔品牌旗舰店：预览电脑端和移动端版本的视觉效果。

✔品牌推广视频 / 商品详情页 / 帖子：根据目标受众特征调整创意和描述，让内容和目标受众产生互动。

针对CE品类消费者的偏好品类

✔品牌旗舰店：根据首次购买和热门相关品类，调整商品展示的主次和顺序。

✔展示型推广：通过商品投放细化热门品类中的对标ASIN覆盖热门品类，提升转化率。

针对CE品类消费者最常搜索的关键词

✔商品推广/品牌推广/商品详情页：

● 使用推广广告来吸引进行非品牌搜索的消费者，并借此机会展示自己的品牌，提高品牌认知度。

● 将热门搜索词和已有投放搜索词进行对比，找到潜力关键词，为品牌挖掘更多潜在新客和流量。

● 根据热门搜索词调整商品描述方式，优化商品特征。

Mark好以上的广告布局锦囊了吗？

（来源：亚马逊广告）