选品误区，外贸企业如何规避

产品的选择一直以来都是外贸行业最为重要的事情，产品选择的好，不仅可以给企业带来可观的收入，还能为企业提供更多的客户资源。但看似简单的选品，却成了外贸工作者头疼的问题，它并不是普通的进行选择，需要为企业带来好的影响，增加销售量，所以，外贸人员在选择的时候十分的谨慎小心，不敢有丝毫的马虎。很多外贸老手已经掌握了很多外贸选品的技巧和方法，选品对于他们来说也是小菜一碟了，但是对于外贸新人来说，选品还是一道关卡，要想顺利通关，需要不断的进行选品尝试，不断的总结经验，才能为以后的选品打下坚实的基础。选品过程中，很多人会误入选品误区，那么都有哪些需要注意的事项呢？

一、外贸企业选品误区有哪些

首先，有外贸人士认为选品价格越高越好，这是不正确的，因为大家关注的都是利润最大化，一款价格高而品质高的产品和一款价格低品质一般的产品相比较，可能还是后者被选择的多，后者的利润空间较大，更适合大众买家。所以在实际对外贸易中，很有可能小众，中等或者中下等的产品会更受欢迎。其次，有外贸人相反认为价格越低越有优势，一分钱一分货，大家都是知道的，所以客户在选择的时候一定不会选择最低价格的产品，因为他不知道底线在哪里，工厂会不会由于要压低产品价格而对质量把控不严格，没有任何保障，这都是客户要考虑在内的问题。一般情况下，客户会多家价格进行对比，在看不见产品质量的情况下，去掉一个高价，一个低价，选择中间的价格，这是一般客户的操作。然后，选品没有自己特点，跟风严重，这是外贸选品经常出现的问题，有的外贸企业不知道如何选品或者图省事，直接照搬热搜产品或者排名靠前的产品，这种方式也是不可取的，不仅不会增加销量还会引起客户的反感。最后，客户满意度达不到，说白了也就是没有找到客户的痛点，目标产品没有，你所选的产品并不是客户所需要的产品，这就形成了一种恶性循环，对外贸企业非常不利。

二、外贸企业如何进行选品

第一，产品尽量选择日常消耗品，而不是耐用品，消耗品用的快，采购也快，耐用品用的周期时间长，所以客户需求的也慢。第二，选择产品品类单一的，产品种类繁多不利于外贸人员管理，管理不当就会出现很多不必要的麻烦，所以，单一品类还是比较容易上手的，也是被客户最先接受的。第三，选择报价简单的产品，报价简单，客户一目了然，不会产生过多的纠结和疑问，如何产品的报价很复杂，不仅增加了外贸工作者的工作量，对客户来说查看也是一种痛苦，所以，报价还是尽量选择简洁明了的。

外贸选品技巧很多，就看你怎么灵活运用了，一个好的外贸企业一定不是固定不变的，没有人一开始就能直接成功，都是在不断的摸爬滚打，一个好的企业也是需要不断历练的，所以外贸人员要在不断的选品过程中，积累经验，优点继续保持，不足及时制止和改正，才能带领外贸企业走向正轨，越来越好。随着外贸行业的不断发展，外贸人的基本素养也要不断的提高，只有时刻与时代发展相人，才不会被企业所抛弃。

来源：首发 罗娟