看中的市场好不好做？这6个指标让你轻松避雷！

不管是新卖家选择第一个进入的细分市场，还是老卖家考察一个新的细分市场，市场竞争程度、市场垄断度都是必须要了解的方面。

竞争程度高、垄断性严重，那新进入的卖家一定要自身实力强悍，才有机会打破竞争壁垒；如果自身实力薄弱，无异于以卵击石。

不如选择竞争程度小、垄断性不强、对新手友好的细分市场。

怎么看细分市场的竞争大不大？适不适合自己进入？以下六个指标供您参考，避免后期踩雷。

一、商品集中度 / 品牌集中度 / 卖家集中度

打开卖家精灵网站，在选市场中，选择自己想要进入的细分市场，查询结果中便包括商品集中度、卖家集中度、品牌集中度等指标。

以Beauty & Personal Care › Foot, Hand & Nail Care › Nail Art & Polish › Base & Top Coats › Top Coat为例：

商品集中度高达85.3%，也就是说，样本中，头部占据了85.3%市场份额，其它商品只能瓜分剩下的14.7%市场份额。显而易见，对于小卖家或新进入卖家来说，对抗头部的压力太大。

一般而言，商品集中度高于60%（当然没有唯一标准），该市场的垄断程度就比较大了，剩下的供小卖家瓜分的市场份额十分有限。

品牌集中度和卖家集中度同理，数值越大，头部垄断性越高。新手考虑进入市场，就需要具备一定的资源和策略。

二、平均BSR与头部BSR的比值

平均BSR数值越大，说明平均销量表现越平淡；

头部BSR数值越小，说明头部销量表现越亮眼。

因此，平均BSR与头部BSR的比值越大，说明市场平均水平越低于头部水平，头部太强，市场的垄断度和竞争度都比较大；

相反，平均BSR与头部BSR的比值越小，说明头部水平与平均水平差异不大，市场份额和利润接近于“雨露均沾”，市场垄断度和竞争度不大，对新手也是比较友好。

比如Mascara（睫毛膏）这个细分类目，平均BSR与头部BSR的比值为：5810/33≈176；Hair Brushes（焗油刷）这个细分类目，平均BSR与头部BSR的比值为：2091/76≈28。

从数据上可以看出，Mascara类目的市场垄断度要高于Hair Brushes类目。

想要进入该市场，你有能力成为搅局者吗？

三、中国卖家占比

一个细分类目中，中国卖家占比越高，常常也意味着厮杀越激烈，竞争越白热化。

在卖家精灵-选市场-市场分析报告中，可以看到细分市场的卖家归属地占比，其中包括中国卖家。

以Sports & Outdoors › Sports & Fitness › Exercise & Fitness › Running › Clothing为例：

可以看到，在这个类目中，中国卖家占比高达80.4%，不容小觑。

是否进入，需要卖家结合其它市场维度、自身情况，谨慎判断。

四、亚马逊自营

亚马逊自营，即自家经营，而非第三方卖家。作为平台的“亲儿子”，自然在各方面都不会差，官方“滤镜”也容易赢得顾客的信任倾斜。

亚马逊自营占比较多的细分类目，对于第三方卖家来说，无疑竞争压力要大些；就如同班级里有一个校长的儿子，那对方的各种资源和素质，大概率要比其他同学更强些。

在卖家精灵-选市场搜索结果中，可以看到细分市场的卖家类型比例。以Pet Supplies › Dogs › Treats › Cookies, Biscuits & Snacks为例：

AMZ占比高达83%，点开市场分析报告可看到对应的卖家集中度91.9%。进入这样的市场，你有足够实力应对竞争吗？

五、供需比

供需比，一般是指市场总需求量与供应量的比值，比值越大，市场需求越强劲；比值越小，说明市场供应越饱和。

一个关键词，背后常常是一个细分市场，因此通过关键词的供需比（搜索量/商品数），可以对比不同细分市场的竞争度。

以hair clips（发夹）和hair towel（发巾）为例：

（图中红框处上行为商品数，下行为供需比）

可以看到，hair clips的供需比806.2，hair towel的供需比为179.4。哪个市场需求更强劲，应该有判断依据了。

六、关键词点击集中度

在卖家精灵-关键词挖掘功能的搜索结果中，有“点击集中度”这一指标，计算规则是：该词点击量前三ASIN的点击量 / 该词的总点击量。

一般来说，点击集中度越高，该词垄断程度越高，对应的细分市场垄断性也比较高。

以wine cooler（镇酒冰壶）、solar charger（太阳能充电器）为例，两者的集中度分别为88.2%、70%，关键词对应的细分市场垄断性较高。

以上六个维度可供卖家初步判断细分市场的垄断性或竞争度。垄断性或竞争度高，一定就不能做吗？当然不是，除了考察这个，还要看市场机会。如细分市场需求不断增加，属于上升期市场；或细分市场内商品普遍评分不高，质量有待提高，都是给新卖家提供了可乘之机。最重要的是，新进入卖家的资源、实力，能否和目标市场的竞争度、发展机会匹配。

市场分析是条重要且需要细致判断的路段，贸然进入，后期踩雷，不仅损失了金钱，更损失了宝贵的时间。

万事开头难，选对了市场，也就成功了1/4。跨境电商路漫漫，每一步都尽量走对方向，每天都是令人愉悦的风景。