2021年，亚马逊卖家生存报告

最近，JungleScout公布了《2021年亚马逊卖家报告》。

该报告对不同规模、不同地域的亚马逊卖家进行了研究，针对亚马逊卖家的销售行情、卖家现状、产品趋势、机遇挑战等方面，分析出了一系列市场数据。

我们就以最简单的语言和描述，来看一些有哪些研究结果可能会影响我们今后的运营。

1、亚马逊的销售构成

亚马逊在2020年实现了3680亿美金的销售额，同比增长接近38%。

2020年实现盈利近214亿美元，同比增长更是达到了惊人的84%。

2020年亚马逊的势头有多猛，从其股价的涨势就可看出来。

我们把K线图调整为月K线，可以看到，2020年Amazon的股价就像是坐上了火箭。

在亚马逊完成的这些销售额中，我们第三方卖家又贡献了多少呢？

我们看下面一张图：

根据JS调研的数据，2020年第三方卖家总共贡献了亚马逊总收入的54%。

第三方卖家的实力还是不容小觑的，但是亚马逊自营的实力越来越强，也是不争的事实。

在全球的卖家中，使用FBA的比例达到了92%。

从这点可以看出，FBA已经成为了亚马逊运营的主流模式，亚马逊也在产品权重等等方面，会给与FBA产品一定的流量倾斜。

但是在这92%的FBA卖家中，也有34%的卖家是FBA和FBM同时在做的。

只做FBM自发货的卖家，只剩下了9%。

2、亚马逊卖家数量

图中的红色方框中的几个数值非常亮眼。

全球活跃卖家有240万人，这还不算多，报告预计还会有150万的新卖家会在2021年加入亚马逊。

记得在3月初的时候，一个亚马逊招商经理告诉我说，他手里的店铺名额已经发放完了。

当时我就很诧异，根据往年的经验，一般是到了六七月份才会陆续有招商经理会用完招商名额。

但是今年在3月份就已经有很多招商经理手里没有名额了，以上的数据可能是对这种局面的最好的解释。

3、亚马逊卖家的年龄

在下面的图中我们可以看到，亚马逊卖家的年龄中位数大概为39岁。

虽然大多数亚马逊卖家（58％）年龄在25至44岁之间，但45岁以上的卖家数量超过三分之一（36％）。

4、哪些亚马逊站点最热门

亚马逊在全球目前有17个站点之多，但是美国站的领头羊地位是无人可以撼动的。

从下面的图中我们可以看到，美国站相比其他的站点的巨大优势。

有些卖家可能会很好奇，为什么加拿大站会超过英德站点。

其实这个主要是美国站带动的，因为做美国站的人多，而美国站和加拿大站又同属北美站，二者可以同时开通，所以就导致了加拿大站的数据比英德站点会多一些。

英国站和德国站也是很多欧洲站卖家的首选站点。

5、热门产品和类目有哪些

在2020年，受全球疫情的影响，那些与疫情息息相关的产品，也成了炙手可热的产品。

亚马逊2020年的热销类目排行，也从侧面说明了这一点。

从去年的亚马逊行情来看，刚开始是口罩、防护服热销，再后来就是洗手液、卫生纸等家居用品热销。

再后来，大家开始居家隔离，一些家用运动和健身器材又异军突起，成了美国站销量的领军类目。

很多的中国新手卖家，往往也都是从家居和厨房类目开始自己的亚马逊运营。

6、亚马逊的产品主要来自哪里

中国是全球产品的主要供应国，这点是毋庸置疑的。

即便现在东南亚很多国家通过较低的人力成本在吸引大批外资公司设厂，但是短期内中国“世界供应商”的角色还是不会变的。

下图就可以说明一切。

78%的份额，远远高于印度、越南等等国家。

7、亚马逊商品的平均价格和利润

这个其实很好判断，结合我们自己身边做亚马逊的朋友就可以判断出来。

大部分卖家的产品价格区间都是在11-35之间。

调研报告的结论也印证了这一点。

在利润方面，超过三分之二（68％）卖家的利润率高于10％，36％的利润率超过20％。

8、亚马逊启动成本

大多数卖家（58％），在亚马逊上开展业务的成本不到5,000美元。

9、亚马逊卖家的主要营销费用都花在了哪里

亚马逊有很多的推广方式，从平台的角度讲，可以分为站内推广和站外推广。

那么，究竟哪类推广方式才是卖家的主流选择呢，我们从图中可以看出。

占据前三位的都是站内的推广，基本上都是亚马逊官方提供的CPC付费推广。

在站外推广中，排名前三的一次是FB、INS和Google。

10、亚马逊卖家面临哪些挑战

从下图中我们可以看出，获得好评review依然是稳居挑战的第一名。

然后获得亚马逊支持和选品困扰是挑战的第二和第三名。

好，我们今天的分析和解读就到这里，感谢JS提供的数据和图表。

（来源：跨境老鸟Mike）