只有1%卖家才知道的选品新招，带你发现当下蓝海

对于亚马逊产品经理来说，最头疼的就是寻找产品

对于亚马逊运营来说，最头疼的就是什么都做了，宝贝还是不出单

行业大佬常道：三分靠运营，七分靠产品

只要产品选得对，这两个岗位的痛苦都会少一些，快乐多一些

然而2021年的亚马逊，竞争加剧，处处是红海。新老卖家还如何快速发现未来爆款、明日之星呢？

今天分享一种方法——关键词趋势选品法

亚马逊关键词代表着买家对某类产品的需求

关键词搜索频次越高，代表买家需求越旺盛

因此我们可以根据亚马逊关键词动态排名趋势，来发现买家的需求特征，寻找适合自己的细分市场。

一、热门市场

假如你是个中卖或大卖，想要寻找一个比较大的市场大展身手，那么可以筛选某类目下搜索排名前10000名的关键词。排名第1名到第10000名的关键词，相对而言搜索频次较高，用户需求较旺。

同时叠加其它筛选条件，如关键词增长率、关键词点击集中度等。筛选条件越“苛刻”，越接近自己想要的热门市场。

注意：如果太苛刻了且不合理，也有可能会造成结果为“0”的情况哦。（道理类似于找对象…）

以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下搜索排名前10000名、同时近1周增长大于等于2000，排名增长率大于等于10%、点击集中度小于等于60%的关键词。

这样的筛选条件，可以获得需求旺、增长性强、竞争度较低的细分市场。

筛选结果如下：

根据上面的筛选条件，可得到17个结果。接下来就可以进一步人工排除，对目标关键词代表的细分市场进行市场分析，最终筛选出适合自己的蓝海市场。

二、趋势市场

如果你对正悄悄高速增长的事物感兴趣，那么趋势市场就比较适合你。

如何利用关键词趋势选品工具寻找趋势市场呢？

同样以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20），该大类下近4周排名增长量10000、排名增长率大于等于10%的关键词，这样的增长速度说明了一定的趋势

同时叠加搜索排名前50000名、点击集中度小于等于60%这两个条件

可以获得既有趋势、又有一定需求、竞争还不太激烈的细分市场。

筛选结果如下：

共有12个满足筛选条件的趋势市场，同样接下来就进一步人工排除，对目标关键词进行市场分析啦。

三、搜索飙升市场

如果你是个喜欢过山车的人，喜欢陡上陡下的感觉，不如了解下搜索飙升市场。

看看在亚马逊的世界里，有什么东西，能够在一周之内陡然引爆了用户的关注度。

依然以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/14-03/20）该大类下近1周排名增长率大于等于50%的关键词，这样的增长速率够大吧？

叠加搜索排名在前50000名、点击集中度小于等于60%两个条件：

筛选结果如下：

结果共有17个，接下来的人工筛选工作和分析工作，是不是要简单很多呢？

四、潜力市场

潜力市场的概念很宽泛，上面三种市场都蕴含潜力。一般有增长、且排名在中段的关键词，其背后都可以称之为潜力市场。

这个时候，我们可以叠加一些具体的筛选条件，缩小筛选范围，使“潜力市场”变成“我们需要的潜力市场”。

以home & kitchen为例，筛选2021第11周（03/24-03/20）搜索排名在10000~100000、近一周排名增长率大于等于10%的关键词

同时叠加排名增长量大于等于5000、点击集中度小于等于60%、及关键词词组中包含“kitchen”这三个条件：

筛选结果如下：

结果共有69个，接下来再进行进一步人工筛选和分析。

注意：如果觉得搜索结果超于自己预想，可以进一步设置条件，让大数据帮你过滤多余的细分市场，轻松寻觅属于自己的“真命”市场！

总结：

关键词趋势选品，是基于亚马逊A+RA数据的关键词搜索频率排名，掌握买家的实时需求变化，为选品做预热。

关键词趋势选品工具只有以上4个种运用方式吗？

当然不是，工具是死的，方法是活的，最重要是贴合自身实际情况，设立最精准的条件，筛选出最适合自己入场打拼的细分市场。