如何应对2021年的亚马逊Prime Day

Prime Day是仅次与黑色星期五的第二大购物节，尽管仅限亚马逊Prime购物者，但是，这从来都不是问题，因为每一个人都可以利用来自亚马逊这一特殊销售日。

2021年，黑色星期五定于感恩节后的第二天，即11月26日。跟它对应的“网络星期一”定于11月29号之后的星期一。对于电子零售商和零售商而言，这两天都是日历中最具竞争性和最活跃的销售日，那卖家到底要如何应对呢？

1.事先准备

对于卖家来说，成功的一半就在的准备阶段–没有足够的时间来推广您的商品。实际上，许多大型零售商都将在11月初之前开始其黑色星期五/网络星期一促销活动。所以prime day也是如此，需要事先提前准备。

让自己承担起责任，让消费者知道您的商店提供出色的产品和优惠-可以在社交媒体上广为宣传。数字广告是很重要的，按顺序安排您的SEO，内容，在线和社交媒体广告对提高消费者的认知度有很大帮助。所以您应该在几个月前制定一个经过深思熟虑的计划。您越早通知客户，他们越会准备好考虑你的报价。不要落伍了。

此外，保持价格的竞争力，可以通过自动重新定价对竞争库存变化做出反应。

2. 研究准备

准备工作与研究工作是密切相关的，你不会想去采购一个你认为会像prime day的热卖蛋糕一样畅销的产品，结果却发现产品卖不出去。在prime day或黑色星期五之前，做一些关于什么产品受欢迎的调查，有大量的资源可以让你了解什么产品在卖，什么产品不卖。平面媒体、数字媒体、社交媒体、杂志、电视节目，它们都是一个很好的渠道。

3.接触具有特殊销售页面的网站

有许多网站在黑色星期五，情人节或亚马逊Prime Day等大批量销售日设置了特殊的销售页面，而不仅仅是在线商店。实际上，这些网站中的许多都只是通过其“员工计划”与亚马逊建立了联系，这意味着它们始终在为大型活动寻找价格优惠的产品。因此，进行研究并接触到有特殊日子页面的网站是一个好主意–如果卖家有很多优惠，

4.确保有足够的库存

在研究并找到要销售产品的来源之后，将要确保有足够的货源来满足肯定会增加的需求。确保有足够的存货来维持整个利润丰厚的假期。

随着假期临近，跟踪库存非常重要，这样您就可以知道假期高峰后可以以更高的价格出售什么（例如，未售出的库存）。

5.跟踪促销销售

采取额外的步骤来合理计算你的prime day或黑色星期五的销售是值得的。当你做销售预测时，一定要把促销销售中较低的价格考虑进去。如果没有将折扣价格考虑到适当的情况下，不要高估你本身的估计。当进行任何促销活动时，你需要考虑上亚马逊的利润率。

6.按照订单完成订单

按照订单，完成您的订单这一个过程是很重要。如果你是一个管理自己订单的小型电子零售商，你最缺乏的事情就是没有足够的资源来帮助完成它们。不要认为可以自己处理prime day或黑色星期五的业务量。可以让家人或朋友帮忙。如果有必要，雇用临时工。无论你做什么，都要确保你有能力完成订单。制定计划，然后执行。

7.查看你的退货政策

往往很容易忽视prime day或黑色星期五准备工作的一个方面:你的退货和退款政策。在业务量显著增加的情况下，期待更多的退货和退款请求是很自然的，所以一定要制定好你的政策。退货和退款总是很重要;这就是为什么许多零售商倾向于在假期延长他们的退货和退款政策的原因。这样，在节假日最狂热的时候，就不用浪费时间去处理这些邮件了。如果你计划延长你的退货和退款政策，一定要让你的顾客知道。有无数种与客户沟通的方式，没有理由不这么做。

（文：跨境知道）