靠出口棺材暴赚500亿！曹县“棺二代”征婚：优先跨境电商卖家，嫁妆估值700万

如果说最近最火的梗是什么，那一定就是曹县了。曹县，最新的流量地标，“宇宙中心”、“中国的耶路撒冷”……它的具体位置在山东省菏泽市。一个平平无奇的地方，怎么就火起来了呢？

关于曹县的走红之路，这就得提到一个短视频博主“大硕的”（曹县人）。他经常用曹县方言喊出的那句“山东菏泽曹县牛在X，666我的宝贝”。这样的“土味自豪感”，再加上他浑厚的山东大嗓门，让这句口号带着魔性一般地成为社交网络新梗。

因为他表演夸张而被不少网友效仿，越来越多的人自发加入到这场为自己家乡打call的行动中，逐渐成为一种独特的网络表达。并被网友调侃说“宇宙中心曹县”、“宁睡曹县一张床，不买上海一套房”、“北上广曹”……

曹县火得如此意外，又如此热烈。在热潮中，不少跨境卖家发现，曹县简直是个宝藏县城呐！它不仅是全国最大的演出服和汉服基地，它还承包了九成日本人的葬礼！

接下来，小知就带云里雾里的卖家们走进曹县，曹县的走红，相信每一位做跨境电商的卖家都会受到启发。

01 承包90%日本市场的曹县棺材

曹县位于苏鲁豫皖四省八县交界处，全县一共170多万人，明代开始设县，也是黄河入鲁第一站……历史悠久、位置特殊、人口庞大，勾勒了该县的基本面貌。

20年前，曹县还是人均GDP全省倒数第一、扶贫攻坚的重点扶植对象。“村里没路灯，错落遍土房，仿若鬼村”是该县的真实写照，这也让绝大多数人只能背井离乡去讨生活。

曹县棺材和日本丧葬业的首次合作，始于2000年。

曹县是中国著名的“泡桐之乡”，桐木成材期短、轻质耐潮，不适合做家具，却是制作棺木的首选。

2000年，日本商人发现了曹县桐树加工产业的优势，和曹县工厂在棺材加工上达成合作并延续至今。可以说，这座被称为“日本人的灵魂归处”的小县城，已经垄断日本90%的棺材市场，在国内棺材市场的份额也高达80%。

曹县产桐木，此前就有不少当地人做木材生意，生产寿衣和棺材。后来，这一全套产业链进入日本市场，再加上跨境电商平台的推动，便在原有基础上成功转型。

根据某位做曹县棺材近10年的卖家透露：“目前，棺材已升级为工艺品。因为日本人的要求比较高，所以我们只能在详细了解日本风俗和文化后进行不断创新。”

曹县生产的高档棺材外面用的是绣花布料

现在曹县从事木材加工行业的人差不多有30万，年产值破500亿元，生意做得风生水起，随便一张征婚广告都带着8家棺材铺陪嫁。

网上流传的一张曹县“棺二代”征婚，嫁妆为8家“棺材铺”，据说估值700万

而曹县也不负众望将棺材生意做到了全世界，就连电商巨头亚马逊都选择在曹县开设了跨境电商运营中心。当地人都认为这是一份“喜活”，他们以对待活人的敬意和礼仪去对待往生者——毕竟每口轻轻的棺材里都是重重的人生。

02 全国最大的演出服和汉服基地

基于棺材和墓葬行业在这里的发现，相关的寿衣及延伸出的戏服加工产业也在曹县诞生。曹县的大集镇在十年前就奠定了坚实的寿衣和戏服基础，多年来一直是中国主要的寿衣集散地和演出服加工基地。

疫情爆发后，演出活动减少，曹县又抓住了汉服兴起的风口，凭借在寿衣、戏服制作方面的工艺和产业链优势，实现了快速转型。

不容忽视的是，曹县经济发展的背后，离不开国内外电商平台的加持。可以毫不夸张地说，经过这么多年的洗礼，曹县电商真是玩得666。

目前，曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家，原创汉服加工企业超过600家。随着2021年汉服爱好者达到近700万人的庞大规模，曹县的汉服市场销售规模恐怕将破纪录地超过100亿元。

03 对跨境电商卖家的启示

其实曹县的“火”，其实与曹县人民嗅觉敏锐、善于接触新生事物，并且会用互联网思维有很大关系，而电商则助推了当地产业的发展。

从一个网络爆梗背后，我们除了要看到曹县自有产业在国际化大需求下的不断更新创新，更要从这样一个特色化产业的崛起之路中看到数据化特色选品对于亚马逊运营的重要性。

例如曹县棺材能够长期获得日本客户青睐，有一个重要秘诀——紧跟潮流，推陈出新。据了解，曹县几乎每家厂子都有自己的驻日团队，专门研究当地的文化习俗和消费动向。

有卖家直言不讳：“或许在各大品牌推出樱花商品之前，曹县的棺材厂就已经开始定制下一个花季的图案。”

一个梗，或许可以让一个品牌火一时，但唯有“质量”，能够让品牌走得长远。曹县的走红很好地诠释了这一点。

有做亚马逊日本站的卖家应该都深有体会，日本的买家是极其挑剔的，经常把“匠心匠造”挂在嘴边。甚至一些日本客户对于细节的要求，可以说达到吹毛求疵的程度。同样一款产品，在日本站的差评率可以比美国站和欧洲站高出5%。

而曹县棺材却能够常年获得日本买家的青睐，这与其非凡的质量息息相关。

世界上没有一个质量差、不符合市场潮流，光靠价格便宜就能够长久地存活下来的产品。

从棺材到汉服，从娱乐到生死，曹县的梗里，其实带着一份成功密码——那就是认准一件事，就要把它做到极致。

（跨境知道网 小知）