“血雨腥风”的价格战，看大卖如何应对的？

为了快速获得购物车或垄断市场，不少卖家都会选择以价格战这种粗暴的方式给对手迎头痛击。

许多卖家群里都在吐槽最近的价格战，各类目竞争对手都在普遍的降低，由于“价格战”的不断升级，所以亚马逊卖家为了稳住排名，不得不开折扣促销，本也是在情理之中，但后来发现，事情远远不止如此简单。

多位亚马逊卖家表示，价格战疯狂“内卷”原因：

1.大量新卖家入场，以为自己发现新蓝海

大量发货到FBA仓库，坐等爆单

不料，怎么都卖不动了

2.新卖家普遍没啥运营手段

只能低价清仓，回笼资金

3.亚马逊限制仓储容量，导致热销品发不了货

老卖家低价清货，释放库容量

通过热销品，还能把低价亏损的钱赚回来

面对竞争对手以亏损的价格售卖，怎么办？不同产品如何应对价格战

1.相同产品

如果你经营的是标准品，而且是同品牌同型号的标准品，那么价格战肯定是个简单粗暴的有效方法。站在用户角度上来看，如果东西都一样，那么价格是首选考虑，再就是服务和售后，比如到货时间等等。

比如选择数码产品这种标准化很明显的品类，直接去打价格战，用亏钱的方式来抓客户。

但是这种策略会有个劣势，如果一旦产品没有价格优势，那么平台的价值就会快速降低。所以，每个做价格战的公司，都要先给自己想好出路，一旦我们用价格战确定优势后，下一步怎么走，靠什么实现盈利。

2.标准品

如果经营的是不同品牌，类似功能的标准品，就比如有些店铺的很多商品，价格敏感度就相对不是那么大。这样的商品，更多的竞争是拼产品差异化和品牌拉力这两个点。

所以呢，在做这类商品的销售，基本核心并不是告诉用户你有什么优势，而是你比别人有什么优势，换句通俗的表达就是：“为什么买你的，不买别人的。”在这个差异化的点，最有力量的产品上的优势

在日常运营这点，我们还会明确感受到的，是品牌的拉力的影响。同样的产品只要品牌知名度更好，那么价格的敏感度就会大大降低，这就是我们说的品牌溢价能力。

3.非标品

常见的非标品，是服饰和箱包等类目，非标品主要的区别点是就算东西材质一样，外观一样，但是产品的价格仍然可以差异化很大，因为做工，版型等等还可能产生差异化，所以这类商品很难受到价格战的影响，因为标准化的程度比较低。

非标品的定价，我们并不是以材质和材料还有人工成本做为定价的参考，而应该做用户心理价位测试定价。

    最后，还需要综合考虑产品和企业的长久发展。价格不是决定销量的唯一因素，顾客最终看重的还是产品。没有任何一个卖家希望自己所售商品一直都维持低价，这对企业的长久发展而言是毫无利处的。这也说明，低价不能成为卖家的长期经营策略。