为什么产品是Amazon's Choice ，销量还是没有变化？

亚马逊从2015年推出Amazon's Choice的项目，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。

Amazon Echo是一个以语音控制为主，并带有无限音频播放器、免费广播功能为主的语音智能音响。你可以通过提问的方式，让Echo给你Amazon认为最正确的答案，其中的语音智能功能有点像Apple Siri，但是Amazon添加了语音购物功能。

Amazon's Choice覆盖的产品类别包括：

Amazon现在并没有对所有类别的产品进行Amazon's Choice的演算推荐。

Amazon所有自产产品类别：

图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车。

卖家如何让自己的产品获得“Amazon’s Choice”标志？

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证。

亚马逊根据各种因素，包括流行度、评分和评论、价格、配送时间等等，来选择“Amazon’s Choice”推荐产品。

卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供优质、好评、低价、Prime配送产品。

除了具有Prime资格，产品还必须有库存、可补货，而且评分高于4分。

如果你能够达到以上标准，你离拿下Amazon's Choice已经不远了。可以看到亚马逊为顾客提供的服务是非常周到的，为卖家提供的机会也相对较多。只要持续在平台上售卖质量可靠、价格优惠的产品，提供优质的客户服务， 有效的流量就会源源不断涌来，甚至有些附加功能都无需付费，比如Amazon’s Choice。

Amazon's Choice对销量有什么帮助？

1、语音购买

拥有Amazon's Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。

卖家可以直接从Amazon Echo（即通过语音命令）购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。小编认为，随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显！

2、搜索购买

在Amazon's Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志！

毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

Amazon's Choice最新变化

近日，有卖家反映在部分产品详情页发现了一段描述，如下图红框所示：

据了解，这是亚马逊最近针对部分销量高、评价高的Amazon's Choice产品推出的同类产品对比项活动。这些出现在Amazon's Choice下方的描述相当于是给其备注，让顾客知道平台为什么推荐这款产品。

这个功能对于注重产品品质的企业是个好消息，能让自己的产品得到更多曝光和推荐。

不过这项活动需要亚马逊相关团队邀请才能参加的，不符合条件的卖家无法自行申请。

为什么有Amazon's Choice标志，还是没单？

有很多卖家会借助Amazon's Choice标记的词作为关键词参考，但实际上这种做法并不可取。Amazon's Choice已经不是以前的Amazon's Choice了，很多词组没有参考价值。

还有一些热词你做了也不会有排名，这样也没有意义。而且很多Amazon's Choice的词跟产品本身的关联还并不大，有也没有多少转化。

Amazon's Choice跟通过echo购买有关，相当于如果用户没有购买过类似产品，echo会最先推荐Amazon's Choice的产品。决定Amazon's Choice的因素基本上和大家优化的目标一致。review好，退货率低，销量好，转化高等等。

Amazon's Choice和best seller不一样，Amazon's Choice是跟着关键词走的。如果是一个小众的词有没有这个badge对销量影响不大，自己去刷也能刷出来这个标示，关键是消费者会用这个词搜，且能够转化，因此要想提高销量还是从优化listing做起。