提升Amazon搜索排名的因素

一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚需；二是它能成长到很大的规模；三是资本回报率高；四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的时候，你应该把它紧紧抓住不放。    -------贝佐思

（图片来源百度图片）

Amazon上也有SEO的概念，针对各种排名因素去做优化和调整，提升listing的搜索排名。和所有广告平台相似，亚马逊也会涉及到一下几个因素：1）相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。2）转化率：商品销售转化率的高低，在Amazon也是重要的排序因素。3）帐号权重及表现：与淘宝的千人千面类似。

结合以上三点要素，

 1、优化标题/Title标题，建议把次要的关键词放在短描述等位置，不必全部放在标题里。具体来说，标题中可包含的重点关键词有以下几类：

1）品牌名称；

2）品牌的型号或系列名称；

3）产品名称（核心关键词）；

4）重要特征或亮点；

5）产品材质；

6）产品颜色；

7）产品尺寸；

8）产品规格这里面需留意的是。

2、优化短描述/Bullet Points短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

3、优化长描述/Product Description，可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟产品有关，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方

4、所属分类在上架产品时，选对正确的分类十分重要。所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。

5、关键词/Search Terms这个跟以前的Google SEO的有点像，关键词是在后台编辑页面填入的。

6、优化链接结构/URL用户通过Amazon搜索框搜索某个关键词，进入到产品详情页以后，它所生成的URL会有一定的规律。我们可来解剖下,搜索iphone 6 plus charger，点击第一个结果：http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger，正是我们搜索的关键词。在做站外引流的时候，可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger)，并找到我们的产品，并实现转化。这也相当于告诉Amazon,我们的宝贝和iphone 6 plus charger这组关键词是相关的，有利于我们产品对这个关键词的排名。

7、价格定价在商业世界里是一门永恒的学问，它很大程度上影响了转化率，也会影响搜索排名,对于中国大部分卖家，中低端的定价比较合理，销售对象就是美国屌丝和中产。如果要定高了，很难有转化。因为老美买高端商品，更喜欢购买本土品牌。

8、同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的；或同一个款式的手机壳，有多个颜色的，建议只发布一次。原因如下：1）Amazon在同等情况下，赋予多SKU商品更高的权重。

2）用户有更丰富的选择，有利于转化。

3）所有评价集中在同一个商品下面,直接影响转化率。

9.图片质量与数量是影响用户购买的重要因素之一。达到1000像素，至少鼠标放上去会有放大镜效果，这对于转化是有影响的。

10、Q&A，对于功能性较强或复杂的产品，一定要重视。亚马逊会读取到这个数据，并计算到搜索引擎算法里面。另外一个角度，它是影响转化率的一个要素。

11、评价/Review，评论越好，越有利于提高转化率，从而影响搜搜排名。评论的数量多固然重要，但在亚马逊看来，更重的是质量分数。

12、Best Sales Rank销售排名，亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名。

13、停留时间是指用户进入到详情页之后，会在页面上停多久。停留时间越久，表示对于这个产品越有兴趣，产生购买的概率也相对大了。

14、跳出率考虑的是，顾客进入某个商品页，然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一，来判断搜索结果是否是用户所需要的。举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。我们可以通过以下几方面是我们降低跳失率：1）产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。2）价格正常水平，不能太过高于市场水平或与用户心里预期相差太远。3）Review总分不能太低。

15、库存状态，对于库存没有系统地去做监测工作，导致出现库存断货问题，这个在亚马逊看来，是给用户产生了不好的购物体验。本来有良好的搜索排名的产品，会因为因产品卖光，库存数为0，而消失在排名结果中。补货之后，需要过一段时间，排名才恢复正常。

16、订单缺陷率也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面去的一个因素。订单缺陷率主要包含了以下三个方面：

1）差评率，对于只做国内发货，且使用低价垃圾物流的卖家，差评是很常见的事情。从搜索排名方面来讲，这个差评是直接拉低搜索排序的原因之一，所以很有必要重视。当然，如果顾客最后愿意删除差评，那差评率这个分数会在48小时内恢复正常。

2）A-to-z投诉率/Filed A-to-z Claim RateA-to-z是跟产品本身相关的投诉，这个数据也是需要十分重视，一拉低就会间接影响搜索结果排名。

3）信用卡拒付率Service Chargeback Rate信用卡拒付的现象

Primeday如火如荼，各个优化的点可以着手做起来了，在这里也提前祝各位卖家朋友爆单连连，实现年初的目标