为国涨价！亚马逊卖家从内卷中自救

今年真是魔幻

我们经历了拜登上台准备重操贸易战

也经历了美元跌破6.4，迎来历史性回调

甚至我们还送走了一波又一波的类目头部大卖

多种因素的影响下，我们亚马逊卖家的运营环境正在迎来了一个非常关键且艰难的节点，现在大家应该就能感受到各类目的竞争都异常激烈，“跨境慈善家”层出不穷，亚马逊到底是铺货低价走量，还是高利润赚钱？今天我就另辟蹊径，告诉大家——“为国涨价”。

今天绝不是纯粹的“沸腾体”，而是涨价不仅仅是为国，而是能实实在在为我们整个行业带来利好的操作，大家且听我从几个角度分析分析。

关税战的松动，跨境电商非常重要

自从18年川普开始和我们大搞贸易战开始，我们的出口业务备受打击，不管是贸易额还是出口量都有明显下降，惩罚性关税也让美国在和我们谈判时底气十足，想让我们让出更多利益换取取消惩罚性关税。

如果说没有一个重大转折，关税的大棒我们是要实打实吃掉的。惩罚性关税的目的就是为了拉高中国货的价格，打掉我们产品的价格优势。收了关税还能吸引制造业回流美国，扶持美国货在美建厂带来就业，一石二鸟。

老美算盘打得好，就是没想到天降大灾，一场新冠疫情一下子击倒了全世界。到处都因为疫情肆虐没办法正常生产，去年年末以来的芯片短缺、材料短缺都是因为这个原因。而在这场疫情中，中国成了最大的产能地，所有的日用产品只有这里的产能最大最好。最苦恼的反而变成一开始对中国实行惩罚性关税的美国。

本来可以让中国产品加价，劝退一些中国企业，扶持一下美国货，结果美国疫情自己产能都跟不上，能买到的别国货也因为疫情贵到飞起，不买中国产品就没东西买了。所以大家可以看到，本来我们是积极推动中美贸易谈判的一方，进入今年以后反而不急了。美国你有诚意就来谈，没诚意就等着吃苦头吧。结果我们就等到了美国的通胀率在上个月达到13年以来最高点。

美国此刻已经急不可耐要和中国重启贸易谈判，还释放了多方面的示好信号，就是希望能压一下通胀，让美国的日常消费品回到一个合理的价格上。

因此，如果有那么一群“慈善家”，在亚马逊上一直用低价，甚至白送的价格给美国消费者提供日常用品，这会发生什么事呢？当然，光靠跨境慈善家们拯救美国通胀是不可能的，但是大家都走低价走量，就会让美国消费者感受到的通胀压力更小（虽然商超卖的日用品贵了，但是能在亚马逊上买到便宜的），这样即便是杯水车薪，也能缓解美国消费者对美国政府施加的压力，我们在关税谈判桌上的阻力也就多了一分。

为国涨价，赢回自己的利润空间，把美国对我们的惩罚性关税压力丢回他们自己头上，也为我们在关税谈判中的优势添砖加瓦。

汇率稳定，其实牺牲很多

我们跨境电商是汇率影响最直接的行业之一了，今年以来汇率跌破6.4一度触底6.32，很多人哀声哉道，收益大减。最终国家出来稳住了汇率，现在保持在了6.4左右。其实，在美元疯狂放水，无限制印钞跟贬值的情况下，我们保持一个稳定的汇率，是牺牲了很多的。

美元大放水导致贬值，如果我们要维持人民币对美元汇率稳定，那意味着我们必须跟着放水，美元印多少，我们就得印多少，这样汇率才能保持一致，08年经济危机就是这么个情况。

08年时，美国爆发次贷危机，开启了量化宽松策略，我们的央行随即跟进大水漫灌，同时为了不影响民生，用房价这个蓄水池锁住了超发货币，用强有力的大手压住了普通日用品的价格。而这时候美国会发现，原本卖一美金的中国产品，在美元大放水之后居然还是卖一美金，全世界居然都没有通胀，经济危机好像就这么直接解决了，没有引起任何不良后果（对美国来说）。

当然，我们中国人最知道当年大水漫灌的后果，所以在2020年新冠引发美国经济危机，美国故技重施来一波大放水，想让我们接盘的时候，我们坚决说出了，不！

所以我们才看到美元汇率一路下跌，中国央行放话“放弃汇率目标，引导人民币对美元持续升值”，这就是在和美国喊话，老子不跟你玩儿了，要放水你自己放，通胀你自己吃。

不过最终，因为考虑到国内像外贸、跨境电商这样高度依赖汇率的行业稳定，央行还是出手托了一把，让汇率不要一下子跌太惨。

当然，大家也要做好心理准备，这并不意味着央行策略的变更，和美元的货币战争实在是太重要了，是一个事关国内民生和国际形势的大策略，所以央行近期对汇率的托底只是给外贸和电商行业留足调整时间，长期来看汇率一定会继续下跌。这个调整，就是为了让我们调高售价，以应对将来的汇率变动。只有我们外贸和跨境电商行业涨价了，抗风险能力高了，国家才能放手去和美元一搏。

所以，为国涨价，也是响应国家号召，给未来更激烈的中美对抗留出底牌。

（来源/跨境者商学院 Alice的小分身）