#跨境电商#Wayfair这个平台怎么样，目前还有机会吗？

本文的主题：

wayfair有没有人做，做的多不多，做的怎么样？

1. wayfair 有没有人做？

有，只要是合理存在的平台，就会有中国人入驻。而且现在越来越多人进入wayfair。2021年将会是一个大爆发，犹如2015年的亚马逊，极速扩张。

2. wayfair 做的多不多？ 

2019年的时候只有很小一部分人，但是2020年由于疫情，所有线上电商都有不同程度的增长。作为除了亚马逊以外，美国最大的本土🪑家居电商平台，wayfair 的营业额也在2020年实现了翻倍的增长。国内出现了很多大型的卖家，年销售额轻松过亿。所以在跨入2021年开始，wayfair也开始大量对中国企业招商。不同于以往的只能美国公司入驻的要求，wayfair在2021年开始大批量接受中国企业直接入驻。不过对于此类美国本土平台，注册的过程以及要求都是相对繁琐的，所以代注册的方式目前比较常见。

3.做的怎么样？

在2018-2019年进入的卖家，基本上都是比较有实力的企业，供应链实力强劲。经历了两三年的洗礼，很多都成为了头部卖家。日销一两万美金的都比较常见。也有供应链资源以及资金实力十分雄厚的企业实现了过亿的销售。

总的来说，这是一个相比亚马逊来讲竞争以及市场更加有潜力的平台。没有过多的平台内部规则，以及霸王条款。也没有过多的刷单，以及跟卖机制，也不会动不动就封店铺。而且大多数品类还未完善，所以基本上只要有产品，海外有货，上啥就能卖啥。当然，你的价格一定要在供应链端开始就有相当大的优势，才能快速占据市场。

wayfair应当如何运作：

wayfair的销售方式是类似供货模式，这个模式类似亚马逊的vc，沃尔玛的DSV账号。在供货与定价方面会有略微的不同。在wayfair的模式下，货物是由卖家提供，但是定价却是wayfair自己定价。所以wayfair的买手会协助你推广产品，帮助你引流。毕竟他们有唯一定价权，相当大一部分利润是进到他们自己腰包里面的。所以其实wayfair运营的模式不如看成一个辅助运营模式。

而且做此类平台也需要有一定的口语基础，在必要的时候与买手沟通交流，尝试获取平台内部更多资讯以及跟买手探讨如何推广你的产品。

Wayfair后台并没有访问方面的数据展示，你只能看到今天出了什么单，卖了多少。但是看不到今日的展示量，每个产品的访问量，点击率等等数据。广告系统里面会有这些数据，但是广告始终只是一小部分，所以能分析的数据比较有限。wayfair内部也有数据售卖，需要跟买手联系。但是一个sku需要5000美金，得不偿失。

目前wayfair的品类以家具以及小家电为主，灯具以及家居软装为辅。目前也扩展到了耳机品类。对于纯线上的wayfair来讲，目前他们要的就是流量以及用户。

用户就是卖家，所以2021年wayfair全面在中国招商。这跟亚马逊当年的做法十分相似。卖家的增多，会加大产品的丰富度，也能协助wayfair获取更多的消费者。这对wayfair来讲是有利的，对广大卖家来讲，流量的提升肯定也是获利的。但是根据28定律来讲，顶部流量只有少数的大卖能获取到。所以越早进驻越早享受福利。如果你还在亚马逊的深坑里面摸索，不如把眼光放的更远，看看其他风景吧。欢迎来交流群一起交流。