从站内到站外，跨境卖家如何做引流？

一、为什么要做站外引流？

说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了。

以亚马逊为例，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。

简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量，当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。

当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流属于市场营销的范畴，准备做站外引流的卖家必须要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。

一般来说，站外引流所带来最直接的红利就是销售额的大幅增加，因为在多数情况下，卖家需要给站外用户一些额外的优惠，而这些额外的增量对卖家来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

同时，站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时，比竞争对手更有优势并建立起强大的品牌。那么站外引流的渠道有哪些呢？亚马逊卖家如何做好站外引流？

二、亚马逊卖家如何通过站外渠道高效引流？

1、谷歌广告

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

2、社媒平台推广营销

社交媒体引流是K妹认为最有效的方法之一，并且它适用于大部分跨境电商卖家。在国外，流行的社交平台有TikTok、Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等，对于还没有做过社媒引流的中小卖家来说，最好不要直接砸广告，因为广告投放费用较高，转化率又没有保障。所以K妹建议先社交再营销。

3、Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

4、Youtube：Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。

5、Instagram：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

6、TikTok：这是一个整合营销社媒平台，可以通过社媒矩阵、广告投放和网红带货进行整合营销，在品牌曝光、打造私域流量、转化成交等方面隐藏着巨大的潜力。TikTok在不仅适用于所有品类卖家，还具有非常多不同的内容营销形式。比如：工厂短视频、TikTok直播带货、种草视频、剧情类短视频、评测类短视频。这些不同形式的营销视频会通过TikTok算法，精准地推送至目标受众中。

三、TikTok引流亚马逊的4种主要方式

以TikTok为例，亚马逊卖家可以通过四种主要方式在TikTok上进行营销。

人设变现，相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。

非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见，也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

TikTok Ads官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

官媒账号，由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

需要注意的是，直接将潜在买家引到产品listing页面，你将失去与他们建立长期合作关系的机会。如果没有收集客户的联系信息（或跟踪数据），万一他们不在亚马逊上购买，那么你将错过销售产品给潜在买家的机会。所以打造官媒账号，建立品牌忠诚度，与客户进行互动是非常重要的。

当然，如果卖家担心直接引流到产品页面对排名产生负面影响，那么也可以做一个独立站着陆页，既可以过滤了无效流量，跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客，也可以提高亚马逊转化率，从而提高亚马逊的排名，还能收集客户信息，维护老客户。

站外推广还有很多思路，只有理解这些方法，我们才能更好地为亚马逊获取更多精准流量，并提升转化率。