速卖通定价法则—教你如何轻松打败速卖通竞争对手
跨境15968112510 2021-07-16
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作为速卖通商家如果想彻底打败竞争对手,并且在抢占到一定市场份额,并非一定是低价跟shua单,而是要熟悉多种竞争策略。

众所周知在速卖通平台选品跟价格同样重要,符合市场需求的产品,但是价格高,商家也未必买账;不符合市场需求品,价格低也未必能爆。今天跟豆豆跟大家分享速卖通平台核心竞争力之一:定价,如何定价优胜于其他同行速卖通商家。这个是我曾经跟一位行业大卖交流,今天全部整理出来希望给在做的商家更多思路:

1.低开高走法

前期低价快速打开市场,后期慢慢加价,对于竞争小的类目,这种打法很容易成功。这里给大家举个简单易懂的例子,想当初的滴滴打车从几块钱,直接垄断市场市场,现在打车价格是不是越来越贵,这种方式也是很多品牌企业惯用的手法,先低价干死同行,再高价抬高利润。但是不建议一直使用恶性价格战,这样最后只会导致都没钱赚。

2.分级定价法

同一种产品划分为两种以以上的产品,第一种价格便宜,主要走量拉流量为主;第二种主要以利润为主,这样两种产品不同主图相互搭配。核心是通过低价值的产品吸引客户点击进来,从而吸引购买价值高一点的产品,同时也有效的提高了客单价。

3.增销定价法

增销定价法:通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式,以增加成交额,实现更大的利润。

从上图不难看出数量越多价格必然越便宜,购买者也更会倾向价格低的规格。所以虽然速卖通很多说是一个价格为王的平台,也有很多商家做自己不是工厂,没有价格优势,这些都不是问题,无非是你前期对利润的要求高与低,决定了产品后续的流量很爆单。



(来源公众号:跨境谷运营助手)

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