亚马逊选品策略之竞品分析技巧

近期，不少亚马逊卖家还在选新品，需要分析产品的市场需求、产品特点以及竞品等等。那么今天小编就以竞品分析为出发点，帮助卖家整理思路。首先卖家要挑选新品的时候，需要了解产品在淡旺季的市场需求。可以通过Google Trends的热度趋势图来分析。

以上图为例，可以得出2个结论：一是Google Trends在搜索大类词的时候必然会出现高峰低谷，高峰对应旺季，低谷对应淡季。但需要注意的是，搜索热度增加，其它方面也在增加，并不能代表搜索产品的旺季时间变长了，只能代表这个产品整体需求在扩张。

二是通过历史数据发现淡、旺季市场的时间发生波动时，首先不应该直接认定是由于节日热销形成，而是要通过历年的数据来判断这条结论是否正确，是否因为大环境的变化导致了搜索热度的变化，还是真的因为旺季的增加，导致了搜索热度的变化。

选定产品之后，如何分析竞品？每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产，更多的是从批发市场进货，产品雷同性高，所以要从各个方面去分析竞品与自家产品的区别在哪里。主要有以下几个方面：

1. 产品销量

首先就是产品销量，要分析就要分析销量多的竞品，学习别人的长处。

2. listing页面的文字和图片

产品的销量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方，取长补短。

3. Review的好评打造

查看竞品的评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。

4. 产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方，并且被买手肯定的，如果自家产品也有同样的特点，就可以突出表现。

5. 利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动，销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的，比如review好评打造，或者站外促销引流之类的，主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。

总结以上，卖家在做竞品分析的时候，一方面要观察对方站内的信息以及促销动作，另一方面要分析观察对方是否有借助站外的渠道引流促销量，这方面的资源对卖家来说是必备的。

来源：小马看跨境