如何提高亚马逊产品点击率?
亚马逊软件 2021-07-26
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如今流量越来越难获取,因此把握住每一个亚马逊买家的点击和停留是非常重要的。在亚马逊店铺运营过程中,只有有了点击才会有流量,只有有了流量才有转化。点击率是购买者看到产品并选择点击产品详细信息页面的速度。要提高亚马逊产品的点击率,必须从以下几个因素入手:

1、主图

要提高图片点击率,需要好优化主图和辅图。主图很重要。主图是否吸引人,直接决定了消费者是否要点击购买。其实主图的优化很简单。可以在亚马逊前台搜索框输入同类产品的关键词。把自己当成买家。当你看到这些图片时,你会想点击哪几款产品。

列出你想点击的这些产品的共同特征。除了以上从用户角度的思考,为了避免与其他商家的主图严重同质化,卖家可以尝试从不同角度拍照。

最好从上、下、左、右等各个角度拍摄,然后测试哪个角度主图点击率更高,可以作为后期操作优化的方向。注重颜色搭配,抓住消费者的视觉注意力,提高点击量,吸引消费者更多地了解产品。

2、辅图

辅图是对主图产品信息的补充。因此卖家可以在拍摄前将包装中覆盖的产品依次排列再进行拍摄,将产品的结构拆解成辅图,让消费者更直观地了解产品。

尽量让图片场景化,而不是参数化。通过卖点图和场景图的匹配,可以更快地展示产品的优势和吸引力。

3、标题

一个好的标题需要包含与产品相关的信息,同时可以让客户在不看任何其他产品信息的情况下产生正确的购买行为。标题中的关键词可以让消费者在浏览和点击时大致了解listing中的产品。

卖家可以研究更多的关键词,以确保标题中的关键词与用户的搜索相匹配。不要忘记在标题中添加品牌。

4、review和评分

一项关于在Amazon.com购物的心理学研究曾经发现,人们倾向于喜欢评论更多的产品,卖家页面上出现的评论越多,点击率就越高。

所以卖家可以利用好站内外的流量,增加评论。除了评论数量,评分也很重要。评分越高,买家点击量也会越高。

5、价格

价格是影响点击次数的主要因素,可以决定用户是否点击产品进入详情页。有核心竞争力的价格可以提高产品的点击率,在日常设置价格时进行多维度测试,可以找到点击率高的价格作为后期价格设置的参考值。

6、best seller标识

消费者的购买习惯是根据自己想要的具体产品关键词在搜索框中搜索。当产品搜索页面出现时,Best seller的logo很明显,也能让消费者产生视觉冲击。

7、coupon标志

很多消费者都喜欢促销产品。抵挡不住优惠券的诱惑,从而更愿意点击产品。

8、Amazon’s Choice

Amazon’s Choice的logo是深蓝色的,是亚马逊选择的产品。它有亚马逊的背书,可以提高消费者对产品的信任度,从而提升用户的点击量。

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