封号巨浪下，又掀起亚马逊圈“卖身”热潮？亿级卖家出售店铺……

今年年初，无数圈外人对亚马逊慕名而来，以为这是一片肥沃的掘金地。

但今年的亚马逊开局就是地狱难度模式：2月保险要求、3月视频验证、4月地址验证、5月严查刷评、6月严查小卡片、7月开场就是账号关联，全程伴随逐渐收紧的可发货限制……

摸爬滚打了几年的老卖家尚且眉头紧皱小心应对，新卖家更是手足无措，有人承受不住压力已经卖了账号退圈。

大卖普遍有“亚马逊依赖症”

作为最强大的跨境电商第三方平台，亚马逊是大多数跨境人的出海第一站。在之后的发展中，即使陆续开发出新的销售渠道，不少卖家营收的主要来源仍是亚马逊，或者该渠道的营收占比不断上升，行业头部卖家也不例外。

2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49亿美元，亚马逊平台收益3.35亿美元，占比96%；赛维营收52.5亿，亚马逊平台收入36.8亿，占比70.12%。

部分卖家的七八成营收来自亚马逊，少数卖家的这一比例则超过了九成，有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。

此前，就有业内人士强调“我们做的是跨境电商，不是亚马逊”，劝言同行分散风险，不要过于依赖单一渠道。如今亚马逊上几个大浪接连打来，不少卖家十分认同。

一些卖家考虑分散风险，另一些直接想落袋为安，而眼下一个热门的方式就是卖掉亚马逊业务。

一阵“卖身”热潮似乎来了。

目前，国内一些优质卖家已经收到了资本报价，其中少数已被收购。

“如果资本以过去一年的月平均净利的30倍收购你的亚马逊业务，你卖吗？”对于这个问题，多数卖家的回复是“必须卖”。也有卖家认为要具体看公司是什么模式:“自有工厂+电商就不卖，纯贸易商就卖。”

在这件事上，国内外卖家想法是共通的。

亿级卖家“卖身”退圈

这是一位在亚马逊上售卖园艺工具类产品的英国卖家David Stephen。

在当了多年旅行推销员后，Stephen想找一份有更多时间陪伴家人的工作。妻子建议他在亚马逊上卖东西，他选择了一个自认为的利基市场——园艺工具。并成立了公司，创立品牌Davaon，采购了10000美元的剪枝夹。

后来，修剪器、剪刀和园艺锯也被加入他的采购产品清单。到2020年，他和妻子每年的销售额超过200万英镑，相当于人民币大约1800万，是个千万级别的卖家。

但随着销售额增加，他们每天要工作12-15个小时，周末也在不停地工作。Stephen感觉从来没有休息过，过上更轻松生活的目标仍遥不可及。

去年，当收到收购他业务报价，并确定是有人要买自己的亚马逊业务后成功“卖身”。

想“卖身”须具备这些条件

即使是在亚马逊大规模封号的情况下，资本收购亚马逊店铺（品牌）的脚步并没有停止。

尽管在亚马逊上约有200万独立卖家进行销售，但很少有人符合标准，只有满足一定条件才能入金主的眼。一般来说，以下类型的店铺能让资本另眼相看：

1、有优质产品的卖家。店铺产品有大量积极的客户评论，能出现在搜索页面第一页或前几页；

2、有利润优势的卖家。店铺产品的售价通常低于线下同行的售价，但产品利润仍然高于线下竞争对手；

3、有潜力的品牌卖家。收购方通常希望利用更专业的技能和资源，帮助潜力品牌更快发展，以获得高额利润；

4、违规操作较少、风险性较小的卖家。否则收了之后亚马逊账号被封，就直接砸手里了。

5、急于脱离亚马逊的卖家。吃够了打包、发货等苦头，只想安稳度日、用心考编的卖家，但需满足以上四个条件。

所以，想成功“卖身”也没有那么容易，一位卖家酸了：“我等小卖，无须思考这些跟自己无关的事，好好做自己的事吧，反正也不会被资本看上。”

（来源：外跨境）