关于亚马逊品牌分析对运营和开发的作用

一、亚马逊关键词搜素功能；

亚马逊关键词搜索在官方的定义为：了解哪些商品在战略性搜索词上点击次数和转化次数最多。通过监控趋势查看您的营销活动的影响力。

整个页面展示了某一个关键词或者ASIN在具体时间段内，对应前三点击和转化的ASIN和该关键词的搜索频率排名（包括所有关键词简称热度），还有此ASIN的点击率与总点击率的占比，转化率与总转化率的占比。

通过输入关键词我们可以获得以下分析：

1、可以根据我们输入产品的大词，获得长尾关键词

2、根据关键词搜索频率可以区分大小词

3、确定产品跟关键词的匹配度，#1#2#3的产品和关键词匹配度较高，排名也是比较靠前（这就可以作为我们优化listing的参考，也可以作为广告优化的对象）

4、确定关键词的垄断程度，如下图#1#2#3点击或转化加起来占比超过50%，这就意味着这个关键词对应的流量和订单都集中在前三ASIN了，竞争很激烈了，通过这个来确定品牌对类目的一个垄断程度

5、其实跟第四点有点类似，在确定了类目的一个竞争程度后，就可以确定这个市场的容量，利于开发

6、可以根据这个搜索出来的ASIN研究竞对的关键词的打法，通过具体的关键词近几周的排名变化，分析出竞对不同时期关键词的打法和选择

7、输入我们自己的ASIN搜索，可以知道我们产品点击率和转化率排名前三的词，知道产品的核心流量词，确定广告打法

8、点击共享和转化共享的高低类似我们广告，如果竞对产品是高点击，低转化，说明竞对产品被点击但没有转化，我们可以研究竞争对手页面是什么导致低转化，是价格还是差评进而优化我们的产品。

如果竞对产品低点击，高转化说明这个词点击虽少，但成交多，我们可以加大投入这个词到我们的产品。如果点击和转化都高，说明这个ASIN基本垄断流量和销量了，建议不要争了

二、重复购买行为

重复购买行为在官方的定义为：更好地制定战略并评估您的营销活动，以推动重复购买并获取新客户。就是一定时间内顾客在你店铺重复购买了同一件产品的数据。

有两个查看方式，ASIN和品牌分析：

1、根据客户购买的数量调整促销策略，多件打折或做多数量变体

2、购买数量大的客户可以作为重点客户，邮件沟通，培养对品牌的忠诚度（可以给一定的折扣）

3、重复购买客户说明对产品信赖，可以去后台订单页面索评

三、市场篮子分析

市场篮子分析是通过获取对您的顾客一起购买的商品的洞察，发现交叉销售和捆绑销售的机会。其实就是了解品牌销量排名靠前的和亚马逊上其他产品一起捆绑销售的比例。

通过这个可以分析：

1. 开发自己产品的周边，搭配销售

2. 关联的产品可能会抢我们的流量，把关联的产品换成我们的产品，可以形成流量闭环

3. 直接做产品定位广告，将我们的产品ASIN定位到关联产品下面，提高转化

四、商品比较和替代购买行为

商品比较和替代购买行为官方解释通过获取有关除顾客查看您的商品之后做出的最终选择之外最常一起查看的商品的洞察，增加您的竞争性情报。

其实就是客户看了你的产品又看了竞对的产品，都没有购买或者购买了竞对产品。这两个都意味着流量的流失。

1、做产品定位广告，商品比较和替代购买都说明我们的产品和竞对产品又关联性，可以做ASIN定位广告。如果竞对产品太强大，我们可以考虑做关键词否定，避免直接的竞争，无效的浪费

2、分析我们的listing，为什么顾客不买我们买别人的产品，优化listing

3、确立主要的竞争对手，流量和转化主要跑到#1了，它是我们主要的对标竞争对手

4、开发产品，通过对比找到款式最受欢迎的产品

二、人数统计

人数统计官方定义为利用客户统计洞察，更高效地与您的目标受众联系，或发现自定义机遇。其实就是品牌受众的画像。

这里有五个维度分析品牌受众的画像，分别是年龄、家庭收入、教育、性别、婚姻状况。如果有做过Facebook和instagam广告就知道，我们可以直接用人数统计里面的数据，精准定位站外Facebook和instagam广告的受众。

此外在产品的开发过程中也可以对此类的用户进行分析，他们需要什么，重视什么，从而更好的进行产品开发；最后当用户的画像越来越清晰时，品牌的定位也会更加的明确，从而更好的树立品牌形象，强化品牌。