亚马逊大卖论坛哭诉，数十亿库存滞留！众卖家欲开创新路线

近日，一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助：

“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封，现在每天的销售额降到了忽略不计的地步，现实情况是公司濒临倒闭，国内一堆库存，求清库渠道！”

“不计成本，断臂求一线生机。”

以上所述足以感受到卖家走投无路的无奈。

据这位卖家透露：目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大，什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌LOGO，无形中加大了清库的难度......

超10亿美金库存大卖活着比盈利重要！

隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计，海外现有库存初步估计10亿美金级别。

在去年疫情的推波助澜之下，整个跨境电商板块起量明显，今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复，线下购物逐步复苏，各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

因此，即便在正常运营的情况下，库存本就是卖家今年的一个风险点，封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示，现在能看到的行业情形是，大卖2折清库存，用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道，回笼资金。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应。

据了解，部分工厂端大量存货积压，现金流停滞，过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破，工厂对跨境电商一度产生怀疑，敬而远之。据悉，深圳某大卖在福州的一个工厂，库存已经高达200个货柜！

对于一些大卖来说，现阶段活着比盈利更重要。当大卖甩货成为现实，往更深的想，按照当下形势预估，刷单之路被堵，这部分的资金全部被砸向广告。大卖低价售卖产品，且国内新玩家不断涌入带来的低价打法，品类毛利越来越少，亚马逊的“卷”变得更名副其实。

不可否认大卖的离场释放了一定的市场空间，空出一些坑位，但是能够上位的卖家仍在少数。北美上半年涌入170万新卖家，在这样的市场环境下，大量的小白卖家或沦为炮灰。

开创独立站的想法逐渐出现在众卖家面前

有句名言：鸡蛋不放一个篮子里。对于现有的第三方卖家而言，是时候开始做战略调整，重新思考企业的运营模式、推广模式。

未来的跨境电商圈，平台、独立站、社交媒体（Tiktok营销攻略）以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中，独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。

杭州米陌信息科技CEO吴嘉阳对此指出，行业内卖家的主流跨境版图基本上是以独立站为中心（“封号潮”下独立站新玩法），以亚马逊、eBay以及其他平台为卫星的这样一个架构，第三方平台在独立站的外围布一个圈。

当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候，可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站，成为独立站的固定买家，哪怕独立站的价格比亚马逊高，也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立站。

从长久性和价值层面来看，独立站远胜于平台，但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的，这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之，在亚马逊猛撸大卖之后，接下来的跨境电商，或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。