海外推广，谷歌广告 & Facebook广告，谁更适合？

第一、了解消费者/使用者的情景。

G：认真、有目标、消费欲望高

F：轻松、无目标、消费欲望低

针对这两个平台，首先不妨想想我们是怎么使用他们的，这个点非常的重要。在做营销的过程中一定要先把自己当成消费者，在用Facebook的时候，我们更多是手指在滑动页面，看美女的照片、美食的图片…或者是和朋友在瞎聊天，而使用Google的时候，我们相对比较认真，我们可能会搜索「大学毕业论文」、「少儿英语培训班」等，所以在使用情景上有非常根本性的不同。

在Facebook上面我们比较没有消费的欲望，可是在Google上我们却不一样，我们在找花钱的机会。因为消费者的情景是不同的，所以我们在做营销广告内容的时候，引导客户点击的页面内容也会是完全不一样的。

第二、主动权在哪里？

G：拉式营销

F：推式营销

Facebook的平台设定是让企业能够主动接触消费者，然后跟消费者沟通。而Google不一样，Google是协助消费者找到企业的平台（这里大家可以回想下Google的使命和宗旨，一切以用户为主，其他水到渠成。）

因为这两者核心上的不同，所以我们在选择营销的渠道以及内容推广上面也会有所倾向。

在Facebook上面，主要做的是「Push Marketing：推式营销」，把相关的内容、信息、图片、视频、广告等塞到消费者的前面。

而Google主要做的是「Pull Marketing ：拉式营销」，不管是Google SEO，还是Google Ads，这些都是拉式营销。

第三、消费者/使用者决策的过程

G：选择购买

F：认识互动

通常消费者决策的过程是这样的：从不认识一个产品到认识这个产品、这家企业，然后与企业互动，互动之后进入选择阶段，选择完以后才会把钱拿出来买东西或者发送自己的需求。

Facebook非常适合的就是“从不认识到认识”这两个阶段，也就是「Awareness：认知阶段」，消费者在Facebook上面发现我们的产品，发现我们的企业，「

Awareness：认知阶段」更多发生在Facebook上面，所以当我们想要一个新的产品短期内被更多的用户知道，可以选择Facebook。

而Google特别棒的地方是，当消费者已经在考虑的时候，他会想要到Google上去确认，去寻找这件事情是不是真的，这是一个离钱比较近的过程，这个过程就是「Purchase：购买和 Decision：决定」，所以在Google上，会看到更高的投资回报率。

第四、受众人群的锁定

G：关键词、精准

F：爱好、年龄、性别等

在Facebook上面，是通过兴趣、年龄、性别等还有其他相关大数据调查资料去做目标受众的选定。而在Google上，受众是通过关键词，受众搜索什么就会找到什么，相对Facebook，Google上的受众是更加精准的。

第五、费用

费用部分，到底谁会比较划算呢？Google作为历史比较悠久的广告平台，大家对Google广告已经比较熟悉，知道怎么操作可以获得更多的点击率和转化率。

而Facebook则是比较年轻的广告平台，所以如果从单次点击成本来看，Google的费用会略高Facebook一点，可是点击成本也不是唯一的考量标准对吗？因为最终我们还是希望消费者掏钱来买我们的东西啊！相对，Google的投资回报率还是略高Facebook的。

第六、总结

如果对象是企业，或者是一种比较服务型的产品，认为在Google比较适合，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过Google快速的找到。

如果对象是消费者个人，认为Facebook比较适合您，因为可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生。

当然如果问我到底会在哪一边投放，答案是结合。因为完整的一个营销过程是从消费者初期的旅程到最后的旅程，所以我会希望用Facebook让用户认识到产品及企业，等到做决策的时候，可能在某天进行Google 搜索的时候也能够找到相关内容。