一文带你看懂亚马逊FBA套利有关所有信息！

跨境知道2022-08-02 13:58:19

1915

这篇文章将给你带来亚马逊FBA套利的有关所有信息,为什么他是转售的良好入口，以及如何进行必要的产品研究在此类销售中取得成功。

一、什么是亚马逊FBA套利

也被称为“零售套利”，亚马逊套利是一种采购产品的方法，你从零售商那里购买商品，然后在亚马逊上以更高的价格转售。

例如，在当地沃尔玛以40美元的价格购买一双运动鞋，然后在亚马逊以60美元的价格转售。

这里的诀窍是利用两个市场之间的差价，以赚取利润，并在亚马逊上建立自己的转售业务。

可以在很多地方找到打折商品，比如当地实体店的销售通道，旧货店，其他在线市场，如eBay, Craigslist和Etsy等。

当在网上发现要转售的商品时，这就叫做“网上套利”。但是，不管它叫什么，过程是一样的：你所需要做的就是以低价采购产品，然后在亚马逊上转售，赚取利润。

通常，当人们了解零售套利时，他们脑海中第一个问题是：“零售套利合法吗?”

答案是，绝对的！

无数人都在使用这种商业模式在网上赚钱。虽然有些人用它来赚几百美元来补充他们每个月的收入，但很多人都在用这种方法赚取全职收入。

二、为什么亚马逊FBA套利是转售的好机会?

与大多数其他在线商业模式一样，亚马逊FBA套利面临着巨大的竞争，为了成功，你需要找到让自己脱颖而出的方法。

话虽如此，亚马逊FBA套利仍然是转售的一个很好的入口。

原因如下:

1、它几乎不需要初始投资

亚马逊FBA的一个主要好处是它的低成本进入。它只需要很少的资金就能启动。你可以从100美元开始，然后找到大量不同的物品进行翻转。

2、它提供快速的盈利

除了入门成本低之外，亚马逊FBA套利对那些想要开始在线销售的人来说还有一个很好的原因，那就是它提供了非常快的利润。

只需进行研究即可找到最好的转售产品，这些产品将快速发展，并确保在短时间内获得足够的投资回报，有些商品可以在上架后几分钟内出售，两周后就可以在银行账户中看到利润。

3、没有营销投资

作为亚马逊上的经销商，所要做的就是利用产品制造商的品牌力量来吸引买家的注意，亚马逊承担了繁重的工作，也可以利用这个平台接触到未来的客户。

选择已经建立了品牌的产品和需求将有助于更容易进行销售，所以不需要花费时间在营销策略和战术。简单地说，可以在亚马逊上出售已经在销售的商品。

三、任何类型的转售都需要产品研究

在亚马逊上作为一个经销商在线成功一个主要的决定因素：产品研究。

无论转售商业模式如何，产品研究都是至关重要的。最不想要的就是经历供应链问题，不稳定的库存以及利润率缺乏控制。

这些只是你可能会遇到的许多潜在问题中的一小部分，而每一个问题都可以通过在进入亚马逊转售领域之前进行必要的产品研究来避免。

使用数据进行在线套利是可以实现更好结果的最重要的事情之一。

可以将数据用于在线套利、批发、私有标签，甚至专有产品。

触手可及的正确数据可帮助在亚马逊转售业务的各个方面做出最佳决策，包括要销售的产品类型、最佳定价策略、有效的促销策略等等。

以下是 13 条产品研究技巧，可帮助在亚马逊 FBA 套利中取得成功：

1、需求

可以在亚马逊上出售无数的产品。话虽如此，但需要确保出售的产品确实是在亚马逊上购买的。这就是为什么在决定在亚马逊零售套利业务中出售任何产品之前，这是最重要的事情之一。这里的诀窍是找到BSR较低的产品，排名越低，需求越高。例如，如果一件物品的BSR为1，这意味着它是该类别的头号卖家。

2、价格

要销售的产品应该具有足够高的价格点，这样才有空间赚一些利润。然而，不应该把商品定价太高，以免赶走顾客。所以，要做研究，找到一个中间地带，既能赚取足够的利润，又能与亚马逊上的其他零售套利卖家竞争。

3、利润率

利润是任何人选择亚马逊FBA套利的首要原因。所以，确保所做的每一笔交易都能带来足够的利润，让每笔销售都物有所值。一些产品比其他产品提供更高的利润空间(即使它们的价格可能更低)。从产品成本、包装、运输费用、关税和税收，到亚马逊的推荐佣金、FBA、存储费用、产品退货等等，都要考虑。理想情况下，应该争取每次销售至少获得产品成本的25-30%(或至少5美元)。

4、竞争

每当在亚马逊上发布一款新产品，亚马逊上就会有无数的竞争对手急于抢走你的客户。而且，随着亚马逊成为世界上最大的在线市场，可以肯定的是，将会有成千上万的其他卖家已经建立在这个平台上。所以，在采购或购买任何产品之前，首先要确保没有与主要卖家竞争，包括亚马逊本身。否则，你可能永远不会得到buy box，这意味着将被困在库存比预期的要更长的时间。

5、顾客评论

在决定将哪些产品显示在平台搜索结果首页时，亚马逊在很大程度上依赖于客户的评论和反馈在做出购买决定之前，买家往往会严重依赖其他客户的评价作为信任信号。如果你所选择的产品的最畅销的卖家有成千上万的顾客评论，那么你要让自己的产品被看到就得打一场艰苦的战斗。

6、季节性

作为亚马逊上的卖家，需要知道每个月、每个季度或每年的预期收入是多少。如果你在亚马逊上出售的商品只是季节性需求，这将很难确定。因此，请确保零售套利业务选择的产品，使销售稳定全年。虽然这看起来很简单(考虑到圣诞节装饰、情人节礼物和复活节篮子等)，但你会惊讶地发现，有多少其他产品可能你没有意识到的季节性。所以，在选择最好的亚马逊转售产品之前，一定要进行产品研究。

7、重量

由于运费是影响作为亚马逊经销商利润的因素之一，因此确保明智地选择产品非常重要。刚开始使用该平台时，最好选择轻巧的物品而不是笨重的物品，因为它们更容易运输且运输成本更低。

8、listing质量

商品的整体质量将是在亚马逊FBA套利中成功(或失败)的主要决定因素。它将直接影响销售额。通过遵循在亚马逊上列出产品的最佳实践，将能够将自己与竞争对手区分开来，从而增加产品销售的机会。

9、产品图片

如第八条所述，对于提升在亚马逊上的销量至关重要。由于人们不能看到或触摸产品，他们依靠他们看到的图像来帮助他们决定该产品是否满足他们的需求。所以一定要确保总是有突出的高质量照片，给顾客足够的信息迫使他们购买。这将帮助赚更多的钱，提高你的底线。

10、制造便利

值得一提的是，如果想出售一个专有产品，应该确保它是可以实际地生产或订购的东西，没有太多麻烦。以简单为目标，而不是复杂的，因为在找到成功之前，可能必须创建多个示例或迭代的产品。

11、首页搜索结果

亚马逊的首页搜索结果通常都是一样的。例如，如果搜索“儿童蜡笔”甚至“开罐器”这样的产品，可能会看到多个最畅销的产品，它们都是完全相同的。搜索结果将由大品牌和其他大型零售套利卖家主导，但所有卖家之间的差别真的很小。远离这样的产品，因为你将不得不在一个主要品牌主导的页面上引起注意。

12、CDI的机会

CDI代表“客户驱动的创新”。如果想直接从制造商那里采购产品，最好是看看是否可以改进现有的产品。例如，可以在亚马逊和其他网站上寻找负面评论，看看是否有办法在不抬高价格的情况下改进产品。在这种情况下，一点额外的努力可以大大增加你的利润。