大卖纷纷倒下 小卖如何突破重围？

随着众多大卖的倒下，“一鲸落而万物生” 众多的中小卖家、新人卖家正在涌入跨境电商赛道，大量新的有生力量正在不断滋养和壮大这个行业。

而跨境电商业态也由原本的无脑铺货，仗着“性价比+信息差”的野蛮生长模式，转为要考虑如何更好借用资本、技术、品牌、政策等变量，开启跨境电商的全新模式。

面对下半年的备货季，如何更好地顺应时代的变迁？这是这段时间以来很多卖家朋友通过社群和微信后台，向【卖家之家】反馈了大量希望探讨交流的话题。那么在接下来的旺季卖家又该如何备货，如何选品呢？

为此，【卖家之家】作为专注跨境电商产业链的媒体和服务平台，于8月20日在宏兴产业园联合SDS定制选品与众多卖家一起探讨众多卖家最关心的选品与备货问题，希望能发挥自身的媒体作用，汇聚跨境电商行业内愿意交流、在当下行业的不确定性中，一起寻找通往新财富之路的确定性之路。

经过在卖家之家社群内，与家友的广泛交流，本期「麦穗Salon」我们针对近段时间，大家普遍关心选品与备货问题，邀请到了SDS定制选品——SDS运营总监张小小先生，由卖家之家Winnie为主持人，与卖家朋友们展开交流。

01

商业的本质就是信息差

“商业的本质就是信息差，内行人赚外行人的钱，懂的人赚不懂的人的钱。”对于商业中信息关键性的理解，张小小是这样认为的。

SDS运营总监 张小小

张小小举了这样一个例子，“前几个月和一个客户在喝茶的时候，刷着手机的客户突然眉头一紧，对我道了别，我当时以为他的货品出现了问题。就这样过了一个星期，这位客户联系到了我，通过我们公司POD模式，结合他这段时间找到的科比素材，追一下热点，这时我才恍然大悟，原来那天看到科比去世的他，回去找了资源紧抓热点，结合我们的优势快速上架货品。”

那么POD模式是什么呢？POD也就是Print On Demand，顾名思义是按需打印，是Dropshipping的一种形式，因此POD商家不必担心库存管理及运输问题。当客户在你的在线店铺购买时，你联系POD供应商下订单，供应商将直接发送产品给客户。

简单来说，POD模式是一种无资金压力、无库存压力来实现卖货的模式，让亚马逊卖家能够更便利、更灵活的轻资产运营，帮助卖家更好地应对不同的跨境平台和不断变化的商业环境。

电商行业七分靠选品，三分靠运营。在跨境电商选品同质化日益严重的今天，选择一个有潜力且不侵权的产品更是难上加难。不仅如此，2021年亚马逊的“封店潮”冲击，让卖家们更是苦不堪言。

卖家们也非常需要找到一种轻资产轻运营的模式来摆脱困局。那么中小卖家如何进行差异化竞争呢？打出一片自己江湖呢？

POD定制模式就是一个很好的解决方式。

据张小小讲述，POD在国外也是非常热门的新兴模式之一。只要准备好想要打印的图案，无论是衣服、手机壳，甚至是口罩，都可以帮你直接打印在产品上出售给客户。

除此之外，张小小还针对已经开始的下半年备货季，对卖家给出相对应的建议：

卖家在选品时，应选团队擅长的类目产品理解人群的属性与地域文化。

选择适合资源匹配的产品资源：店铺资源/素材资源。

依据自己的定位选择符合阶段的产品，保证快速出单下沉稳定。

关注市场与节日，依趋势而为是卖家能否爆单的关键。

02

合作共赢将是未来发展的趋势

张小小也不禁感叹，盲目铺货就能赚钱的时代已经过去了。

他建议卖家们，在刚创建店铺时，可以采取铺货转精品（9:1模式），在通过自然流量稳定持续订单的基础上，提出差异化和微创独到的产品适应市场变化开辟属于自己的客户群体。在产业链成熟的情况下降低成本，提高时效，再通过提高订单转化率。

对于常见的退货问题，不少卖家们也提出了自己的疑问。张小小认为多平台运营，大力发展独立站，做好产品品控，部分商品甚至可以采取直接免退将商品送返给卖家的情况，同时也可以采取特殊商品单独售卖，如女式泳衣可以将一套拆解为两件分开售卖以减少退货。

“在这个行业我们没有前辈，没有可以依仗的人才，现在做亚马逊只能按部就班，尽管在运营方面做出了许多努力，但每天的出单量却是寥寥无几。”方总的一番话也许是刚刚进入跨境电商领域的众多卖家都遇到的难题，寻找到适合自己的产品的时候如何快速引爆产品呢？

对此，张小小认为可以借助三把斧批量生产、发海外仓、参加deal等活动，快速曝光、刷单、竞价等手段以此来达到流量曝光。

合作共赢才是未来发展的趋势。张小小在沙龙的尾声道出了跨境电商未来发展的必由之路，并提供给卖家两个思路，一个是深耕自己熟悉的领域将自己的自有优势无限放大，一个建议与专业团队合作补足自己的不足。当业态愈加成熟，形成自己的产业闭环后，才能促进整个行业朝着更深发展，这也是卖家之家与卖家们所共同期望的。

通过这期的「麦穗Salon」，半天的交流，让众多卖家认识到了POD模式的优势，卖家之家也通过与大家的交流更多地了解到了行业的业态。

注：文/KB9/Wum，文章来源：卖家之家