什么？广告花了30刀，居然只出了一个订单

今天小牛婆想通过分享一个真实的案例，来给你们拆解一下广告预算和竞价的调整方法及逻辑。

新产品上线，是不是会时常会有花了30刀广告费，可能才出了1-2个订单的尴尬。

如果你们产品的表现优秀于这个，比如30刀广告创造了5-8个订单，这实际上是相当可以的。

除了你肉眼看见的广告订单，自动广告还能为你带来自然流量。

01

案 例 分 析 - Step One

好了，跟小牛婆一起进入今天的案例解析：

新品上线12天，自动广告有时不出单，小类排名866，广告预算20美金，Coupon30%,产品为非标品，目前售价低于成本价，竞争不大。

看到了这个数据，如果想要找出解题的方法，需要从两个维度去看，多个维度去测试，解决。

所以，小牛婆问了两个问题，第一个谷歌趋势如何，谷歌趋势看的是产品的大势方向。

看下图，这个谷歌趋势分数在过去的12个月都在50分以上，但看数据没有问题。所以，小牛婆认为产品本身OK👌 

接下来，小牛婆问了第二个问题，你的主关键词排到第一页吗？

TA答，大词在第二页，第一页只有一些小词，精准词。

根据这个情况，小牛婆直接给了两个建议，第一个将coupon从30%降低到10%，这样就可以节约一部分钱。（coupon如何发挥最好作用，小牛婆以后在给大家说）

同时建议将广告预算从20刀加到30刀。

第二天的情况是，他也只出了2个广告订单，且花了更多的钱35美金，但是广告打到了首页首行。

让我们来对比一下之前和现在的广告效果。

之前每天20美金，单次点击费用1.15，曝光1644次，点击18次，订单2单 ，关键词在第二页

增加广告预算后，花掉35美金，单次点击费用1.76，曝光1813次，订单2单，

关键词在第一页

小牛婆虽然增加了广告预算，但是同时有降低coupon折扣，所以损失应该相当。

而且才刚刚做了调整，所以小牛婆决定在等一天。

接着，广告效果变得更好。见下图。

花掉33.49美金，单次点击费用1.52（降低了），曝光3833次（增加了），订单3单（增加了）关键词在第一页

对于低单价产品，每天35美金广告费用有点高了。所以小牛婆建议分时竞价，12点后开启，同时降低预算。

接着，广告变的更好了，点击23次，广告5个订单，同时自然5个订单，曝光继续增加到3897，单次点击价格降低到了0.97，产品排名去到了432名。

注意这个数值，他告诉我竞争不大，但是出了10个订单，只到了小类排名432名，说明竞争程度比一般产品还是激烈的。

隔天TA来说，广告没有动，只来了3个订单，广告2个，自然1个，我看了广告截图，发现竞价降低了。

曝光直接冲到5785，原本降低到45% ACOS,直接冲回126%。

02

案 例 分 析 - Step Two

我们一起分析下，为什么会这样呢？

因为在广告持续变好的过程中，低竞价也可以带来曝光了，但是曝光位置变多，并不意味着曝光位置变好。

在降低竞价的同时，可能主关键词不在首页，同时所关联产品的品质不好，会导致转化下降。

所以在广告调整的过程中，小牛婆自己特别注意的是如下几个问题：

1. 广告的预算和竞价，保持在什么范围内曝光，点击和转化最高

2. 竞价给多少钱，主关键词在什么位置，曝光度多少最合适

因为过度曝光，会拉低转化。

广告第一不要经常动，但如果效果不好，在改动的过程中，要以最低3天为一个阶段来进行细致的分析和逐步的调整。

一切不以转化为目的的广告都是耍流氓。

对表现不好的广告，就拿出你对流氓的态度就行了。

（文章来源：小牛婆）

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