亚马逊新手开店须知，建议收藏！

坑姐来啦！

关于新手前期要怎么上路，了解以下亚马逊新手开店必备的三点知识很重要。

一、开店的前期准备资料，和顺利下店和度过新手期。

对于已经有在正常经营的国内公司来说，基本的资料条件就已经满足了。执照，法人，地址，账单都有。只需要办一个Visa信用卡，就能去尝试申请美国站和日本站了。

对于一个十无青年来说，这些资料繁琐的程度，也会让人手忙脚乱。理一份清单是十分必要的。

对于申请后的开店审核也是有一定难度的。如果已经有其他跨境平台的经营网店，那下店的成功率就非常高。已经在做国内电商店经验的，也比较容易下店。如果完全什么都没有，那就要找个熟人，做一些突击的准备工作。拜师过关。

下店后，还需要登录后台一些配置，比如信用卡绑定，地址的更新。发货方式，店铺经营方式，后台提供的官方开店视频和资料的阅读。

最后就是一个如何度过一个3个月的新手期。新手期很多品类很难获取buyBox购物车按钮。有品牌的可以这个时候绑定品牌，然后尝试在品牌范围内上架一些listing,看看是否有些获得购物车。

二、选品

选品的重要性，对于亚马逊运营来说是很重要的，七分靠选品，三分靠运营。因为地域差异，文化差异，他国客户的消费方式的跟我们差异比较大，就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品，同时在亚马逊上调研同类产品情况，根据情况敲定商品。其实很多时候，我们认为国外产品是好的，外国人又何尝不是跟我们一样的想法，因为大家都有产品理解差异。

此外，在亚马逊的选品中，咱们作为卖家，具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。

（1）跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

（2）盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9及A10算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

（3）产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有销量，能够持续运营，在我们选品的时候，产品的评分在4.5以上的产品，一般都是功能比较稳定的，客户的满意度，留评率也就越高（个别刷单的不算），评分在4.0~4.5，这种一般是有着小部分的问题，还是可以做的，如果你能找到瑕疵，进行改良系，我想你的销量一定不会差，还有在4.0一下的，这种的产品的差评率就比价大了，退货的几率也高，在后期运营比较麻烦。

（4）忽略平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样，是非选择性的升级。

如果卖你的产品排名和流量很高，为了保持当前的排名和流量，一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级，可能会导致产品与类目匹配有误，从而影响销量。

（5）其他因素

除了上述的一些问题，还有一些其他的一些各种小问题，都需要注意。例如：价格方面，产品是否好卖等因素，有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。

三、listing

listing就是一个产品页面，listing包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断优化listing，充分表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。

四、广告

亚马逊有ppc广告和cpc广告两种，投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好，要是投入的费用不能达到预期的转换率，产品销量也不会提升。广告投放之后，要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化。