净利润狂降50%，家居大卖单季还做了7亿营收，逆境之下卖家们如何转危为安？

近日，亚马逊、eBay等跨境主流电商平台相继发布了第三季度的财报。而在卖家这端，不难看出，封号事件对卖家的业绩影响甚大，营收和利润双双下滑实属预料之中，只是降多降少的问题。

根据乐歌股份2021年第三季度最新财报显示，乐歌股份第三季度营收7.03亿，同比增长19.97%，而归属上市公司股东净利润是3958万，同比下降57.58%，扣除非经常性损益后净利润是3107万，同比下降61.39%。

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一、乐歌股份第三季度营收利润下降的原因：

海外市场方面，有投资人士提及海上港口双双拥堵，其海外仓是否有应对计划，乐歌股份表示，公司全资子公司美国乐仓公司今年9月和10月分别在宾夕法尼亚洲增加50万尺新仓和洛杉矶增加120万尺的新仓。

对于净利润出现下滑，公司回应称，源于主动加大产品研发、自动化工艺研发和信息化研发的人员和资源投入，持续打造独立站自主销售渠道，建立私域流量，打造自主品牌。外部宏观环境导致的原材料价格、国际海运费、汇率、越南疫情等因素，短期内给公司的净利润造成一定的压力。

有人士指出，乐歌今年的营收，是亚马逊大规模封号整顿行动未对其造成影响，要不然十有八九是雪上加霜。

另外，乐歌近期动作也是有所调整，结合自身产品的优势搭配当前主流营销趋势，走国内外双向路线，借此来打开销售市场。

二、利润下降、供应链短缺，卖家如何面对？

这些卖家公开的财报都出现了同一个问题，那就是全球供应链短缺带来的运费上涨、原材料价格升高等问题已然严重影响到了卖家的实收数据。

A:卖家在备货时，最好提前预判并适度延长备货周期，防止因供应链紧张而造成的周转困难等问题，与此同时，卖家也可以考虑加入海外仓的多元化布局，分散需求压力，进而保障店铺的正常运作。

B:卖家们也可以尝试转嫁焦虑为买家们制造出紧迫感和稀缺感，从而促进销售，减少损失。

C:提高价格, 考虑到当前的运输成本很高并且预计会增加，因此提高进口产品的价格将有助于支付额外的费用。在更改价格以保持相同水平并保持竞争力之前，请确保研究多个品牌在相似产品上的价格点。

卖家们，你们怎么看？欢迎评论区留言讨论。

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