2019亚马逊选品：选刚需而又有想象空间的产品

面对这些成功和失败的卖家，我经常在想，有没有存在一些可以放大成功概率，减小失败可能性的方法呢?有没有办法把可能引向成功的要素放大，而把导致失败的要素压缩到最小呢?实际上，我们稍加用心，还真的可以。比如，在亚马逊的运营上，我们都知道选品的重要性，“七分在选品，三分靠运营”几乎是每个卖家的口头禅，可是选品怎么选，选什么类型的产品，却未必人人懂。

对于亚马逊运营成功来说，选品是重要的，可是对于选品来说，什么才是重要的呢?在我的理解里，“刚需”是选品成功与否的最重要的要素，所以，我把“刚需致胜”放在我选品的底层思维十二字要诀中最重要的位置，可是，即便选择了刚需的产品，依然有人卖不好，为什么呢?

这是因为很多人选择的刚需产品往往缺少想象空间，什么是想象空间?就是你选择的产品要让准备购买的消费者能够产生联想，而在联想中又能够觉得超值。简单来说，要想让一个产品富有想象空间，需要从三方面考虑：数量、搭配和赠品，数量上，你的产品是单个销售呢?还是批量销售呢?如果是单个销售，一眼可以望穿到底，消费者最直观的感觉就是这个产品很便宜，很不值钱，而这时候，你虽然拿货成本低，却因为亚马逊佣金及FBA费用恒定而不得不以一个看起来不那么低的价格销售，凭什么你觉得消费者就会接受?凭什么你能卖得好?

搭配上，对于某些刚需而低价的产品，能否组合为套装呢?如果组合为消费者必须的套装，消费者只需要一次购买就可以解决该应用场景下的多个需求，岂不乐哉?而同时，当多个产品组合为套装，每个产品都是用户必需，这时候，单个产品的价格就显得不那么高了，而且，因为是搭配出来的套装组合，和竞争对手也有区隔，也不致于遭遇激烈的竞争。在刚需的基础上，通过搭配多个满足消费者必需的刚需产品，一可以化解了消费者对价格的敏感性，二可以减少竞争，多好?

赠品上，和套装搭配类似，如果你所搭配的配件是低价值的几乎可以忽略不计成本的，多搭配几个这样低价的配件，同样可以显得自己的价格更有优势，而作为卖家，也可以因此而在与同行的竞争中中获得更大的竞争优势。