黑五网一的流量陷阱：高成本、低利润、内卷化

每年11月份第四个星期的周四是美国传统的节日-感恩节，在远方的人们都会回家，与自己的亲人共聚一顿丰富的烤鸡晚宴。

与此同时，大洋彼岸的中国同样也有一群人，因为感恩节的到来而异常兴奋，他们就是中国跨境电商的卖家们。

感恩节后的第一天是黑色星期五，第四天是网络星期一，三十一天后是圣诞节。

尤其是黑五网一这一周，亚马逊会展开年终的促销活动，为消费者提供大幅度折扣。

对跨境电商的卖家而言，这一段时期也是本年度最后一次，能够大幅度提升产品销量的最佳契机。

所以每到这个时候，跨境电商的卖家必然是在熬夜投广告看销量，盯着竞争对手的数据指标，生怕一不小心自己的流量就被抢走了，毕竟是红海厮杀谁都不敢放松警惕。

相信大部分卖家在今年到来时都有过以下的困惑：

今年黑五网一的线上零售市场会是什么样的情况？

疫情好转，线上流量会不会大幅度转向实体店呢？

2020年的黑五网一正处于疫情的高峰期，线下零售可以用荒芜来形容，但网购则呈现欣欣向荣的态势。

根据Adobe Analytics的数据，从感恩节到网一这五天里，美国消费者在网上的消费达到343.6亿美元，高于去年同期的284.9亿美元。

黑五的线上收入比2019年增加了16亿美元，达到90亿美元；而网一的收入则增加14.2亿美元，达到108亿美元，接近五天期间的在线总支出的近三分之一（31.5％）。

值得一提的是，从黑色星期五到网络星期一，在亚马逊上销售的几乎所有独立企业都是中小型企业，全球销售额超过48亿美元，比去年增长了60％以上；

虽然今年疫情有所缓和，会造成一定的线上流量转向实体店的情况，但是疫情前不怎么了解网购的人，在熟悉网购平台并且培养了一定的网购消费习惯后，也会很难脱离网购平台购物的便捷性。

何况，平台的促销折扣本身就存在强大的吸引力，所以很多人都会在促销日前几天先进行加购，等到促销日再付款；

但是以沃尔玛、塔吉特、百思买和家得宝为首的实体零售商几乎普遍关闭了感恩节促销活动，这将使周四晚上准备线下购物的消费者不得不转到线上购物。

另外，疫情导致全球供应链失衡，致使美国国内的部分物资短缺、通货膨胀严重，居民对物资短缺的担忧情绪不断蔓延，趁着节假日大规模囤积物资正在成为越来越多美国人的选择。

根据eMarketer的预测，2021年美国黑五的在线销售将增长15.8%，达到104.2亿美元，成为本季第二大消费日。

网一的在线销售将增长12.4%,达到121.2亿美元，成为本季第一大消费日。

自2010年以来，网一每年都是第一大电子会商务消费日，今年毫无疑问会再次创造新的记录！

竞争内卷化:

2020年因为疫情带来的一波红利让跨境电商卖家尝到了蜂蜜一样的甜头，跨境电商产业所表现出来的发展势头极其亮眼，让资本也争相涌入。

巨大的市场潜力同样吸引了很多传统外贸、国内电商的人员入场跨境电商，以至于迅速填补了因疫情突然爆发的增量空间，使得今年跨境电商市场的激烈程度不仅没有因为市场的扩大而缓解，反而得到了加强。

据亚马逊统计，仅2020年招商，就有65.5万新卖家入驻亚马逊。而2021年第一季度，亚马逊平台增长了近30万的新卖家。

跨境电商市场扩大的同时，竞争的激烈程度也同样在加大。

相比于2020年，卖家在2021年所面临的市场环境实在不太友好。

首先是疫情缓解，线上流量部分回流至线下，加剧了"供给端激烈竞争"。

其次，疫情造成全球贸易供应链现严重的"运力"危机，跨境物流运费成倍上涨。

在2019年，一个集装箱的价格大概是1200美金；到2020年则上涨到2000美金，而现在直接加了个零飙到了20000美金。

按照目前的情况预计，跨境供应链危机估计将持续到2022年年底。

高昂的成本使得卖家面临的压力陡增，也强烈激发了卖家从消费端抢占利润的欲望，从而更容易会被市场竞争行为所裹挟。

比如，参加平台促销，为了获得流量而提供大幅度折扣优惠，有些卖家产品本身的利润就不高，还是跟着提供了强有力的折扣优惠。

例如，关键词投放在黑五网一里是尤其耗钱的，价格普遍会比平时高出2到3倍，足见竞争的激烈程度。

2020年，亚马逊平台在黑五网一期间的广告点击价格也在一同上涨，卖家总体广告费用支出增长超过60%，但是点击量增长的幅度只有45%。

这说明越来越多的卖家正在不断提高点击竞价来争取流量，这样的竞价战争长久以往肯定是恶性循环，让广告越来越烧不起，效果也会越来越差。

但如果不参加黑五网一的任何促销活动，不投放CPC广告的话，基本上就告别了这几天的流量。

有卖家甚至直言调侃道：报了，就内卷严重；要是不报，就没有希望......

如何规避内卷风险:

内卷无法避免，我们唯一能做的就是想办法从中分一杯羹。卖家可以通过以下方式入手:

1.做好成本和利润核算风控：

黑五网一期间，卖家们基本都会报名亚马逊的优惠活动，以8折甚至更大的力度折扣来吸引买家。

大力度折扣虽然能够带来庞大的流量，但是如果成本核算不够周全，很有可能大促下来就是亏本买卖，只赚了吆喝。

所以卖家们的注意力不要只是放到销售额和订单量上，最重要的是做生意的基本诉求——利润！

大力度的折扣促销和关键词竞价所获得的利润不一定有平时多，但如果利润过低，不建议再做超过自己资金承受能力之外的、产出效果不明显的投入。

2.尽可能提升自己的产品转化率：

相比于曝光量和订单量，产品转化率更能反应卖家的成本利润情况，可以利用一些小技巧来提升产品的转化率。

（1）在主图上添加黑五角标；

需要注意的是：有个别类目对角标和白底图查的很严，大家可以看下自己产品类目的LD活动，如果清一色都是严格执行白底图的话，最好还是不要加角标了。

（2）可以在产品的关键词词中加入节日限定的词，比如Black Friday present等等；

（3）可以在广告词中加入更多的紧密短语等关联词，竞价可以设置只降低来控制成本。

（4）时刻关注库存情况；

及时检查库存情况，如果有卖断货的产品记得及时移除活动商品列表，尤其是秒杀需要多注意。

据相关人员预测，今年的圣诞旺季，美国网络零售额将增长14.4%，达到2116亿美元。

而黑五网一的销售额都将超过100亿美元，可见今年的旺季卖家们是可以大展拳脚的。 

最后！祝各位卖家朋友们都能在今年的黑五网一活动大促里爆单！大卖！

（文章来源：美欧网）