干货分享 | 亚马逊自然流量和广告流量

亚马逊卖家要注重店铺自然流量的这个指标，因为这个流量说明了产品的排名情况，利用好这个流量，就能让产品得到更多的关注。不过，首先我们得知道怎么查询自然流量，来看看操作方法吧。

自然流量与广告流量的区别与联系

自然流量与广告流量主要有三个方面的区别：

• 展示方式与位置，广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

• 自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同；自然流量主要受listing描述的相关性，存货状况，销售速度及相对销售速度（这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品）以及类似的因素影响；而广告流量主要受产品的转化率，竞价，及产品首图等的影响；

• 自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同；自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）决定；而广告流量位置可以通过竞价，及优化产品转化率等手段提升；

而无论是自然流量，还是广告流量，其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，以增加产品的流量和销量；且两者之间是相互推动，相互促进的，并且两者的CVR一般是同趋势变动；

查询亚马逊自然流量

• 打开后台主页。

• 在后台上方的菜单上方找到数据报告,点开业务报告。

• 左方菜单栏中有一个业务报告选项，接下来.我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项。

• 可以看到一段时间内的买家访问次数。

• 默认一般是30天.可以通过上方调整时间范围。注意事项:默认时间为30天,只能看到前天以前的数据。

大家都知道的一个事情就是,首页的流量和销售转化率可以达到70% ,第二页以及后面无数页的商品也不会平分那剩余的30%的流量,其实卖家朋友们可以关注’下平台的二次推算,比如说我们输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个.到第六或者第七的时候， 这个数据会被放大。

广告流量和自然流量

比如你先投一段时间站内广告，后台有advertising report可以看统计数据，统计下你的流量数据。再去做站外，比如你平时站内就是50流量左右，你做了站外能达到每天100个，大概就可以估计到你站外来了多少，具体精确到几个是不可能的，亚马逊不提供接口，独立站的话可以用工具分析。

大多数情况下，新店前期还是靠广告来获取搜索流量。

自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了,但对于新店或者新产品来说.点击量和销量不多的话.排名排不到前面.因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。

在新品推广的过程中，广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法，就广告方面来说，在推广前期，及排名上升期，广告的助力不可小觑；

推广前期，广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题，以协助更好的优化listing；以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况，市场接受度等数据的；对于协助优化listing方面，

常见的广告层面问题及对应解决方案比如：

排名上升期  由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，这个时候广告就显得尤为重要了，理论上只要出得起价，广告可以“指哪儿打哪儿”；

在这个时间段，广告的主要作用是将抢占位置，增加展示量，促进出单，带动产品总单量的增长，来弥补由于自然位置上不去，曝光量不够的缺陷；

这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了；当然在这个过程中，我们也要想办法优化自然排名，通过广告助力把自然排名推起来，并稳定产品的自然排名；否则广告的花费太高，后期又收不下来，产品即便推上去也有点得不偿失了；

但是当产品的排名已经稳定的时候，广告作为付费流量，就可以尝试开始稍作收缩了，毕竟卖一款产品是为了赚钱；这个时候，广告的主要方针政策就是“小幅高频往回收”了；“小幅高频”，顾名思义，就是“小幅度，高频率”，

那为什么是“小幅高频”呢？

这是因为，在我们判断产品稳定的时候，并不能完全确认，广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量，从而对产品的排名也有一些负面的影响，好不容易推上去的产品，如果因为急着控利润而导致排名下掉，那这个做法也是不可取的；

所以在刚开始收缩广告的时候，我们需要密切的关注小幅度的收缩之后，对产品总单量的影响大不大，是否在我们的接受范围内，确认可行之后再继续收缩，观察，如此循环，直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止；

卖家需要在运营中把握好以下几方面的流量

1、搜索关键词流量

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置，一定要符合用户需求和常搜习惯。

运营者需要不时换位思考：假如你是消费者，你需要买这个产品，会搜索怎样的关键词，才能够得到与自己需求匹配的产品？

同时，关键词要包含产品属性、特质，带上相关促销优惠信息，以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA（排名会普遍比自发靠前，用户会更乐于选择平台物流）

2、类目流量

选择产品所在类目要有一定搜索热度，相当于自带一层流量，类目产品一定要细分，自己要清楚自己买什么，亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目，单量越多，类目排名越高。

3.关联流量

想办法让产品产生关联，也是提升流量的重要手段。

买了又买（Bought Also Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed），是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能，卖家可充分利用这个功能，形成关联流量。在选择的时候，最好能够带到其他产品，实现最大化选品，或组合销售，或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施，从而让产品形成关联。

4、活动流量

多参加活动有助于提升流量。参加活动后，需要优化自己的listing和相关信息，若被选中推广就积极配合宣传，不要错过免费的自然流量。

5、排行榜流量

通常来说，用户在犯“选择困难症”的时候，会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜，吸引更多用户，无疑又增加一个流量渠道。

（文章来源：啊你绝对不知道）