如何通过热销、热搜选择利润款产品

有没有发现部分速卖通卖家包括我自己，盲目上传了一大堆产品后，发现动销款不多，沉睡款倒是不少，整个店铺要死不活的状态，没钱赚（利润款支撑整个店铺的毛利）。原因是上传产品时没有经过数据分析，挑选有市场机会的且竞争较小的产品。下面将展示如何通过热销、热搜选择利润款。

首先了解几个专业术语，下面将会用到

搜索指数：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数，指数越大搜索量越大。

搜索人气：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等于搜索人数，人气越大搜索人越多。

转化率排名：所选行业所选时间范围内，该关键词购买率排名

竞争指数：所选行业所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。

利润款 ：顾明思议就是要有钱赚 ，须同时满足两个条件，①有较高毛利；②有较高销量。

一、通过“热销”选利润款

通过速卖通后台 → 点击数据纵横 → 选品专家

点击“选品专家” → 选择该店铺所经营的行业及产品类目 → 选择”时间 “ 7天或30天 ”→ 点击 “ 下载 ” 导出30天的原始数据 excel 表格

分析出该行业的热销类目，核算出综合指数（综合指数 = 成交指数 / 转化率排名 / 竞争指数）

将每个品类的综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的；成交指数较高的（需求大）；转化率排名靠前的（数字越小，越靠前，能卖出的机会大）；竞争指数较低的品类（利润高）

通过热销原始数据分析表格，是不是很容易就挑选出有市场机会，且竞争较小的利润款产品呢 ？It is so easy

二、通过“热搜”选利润款

热搜说明需求大，有机会。

速卖通后台 点击数据纵横 → 点击选品专家 → 点击热搜 → 选择本店所经营的行业及类目 → 选择时间（7天或30天）→ 点击右边下载按钮

导出近30天的原始数据Excel表格 → 核算出各热搜品类的综合指数 （综合指数 = 搜索指数 / 转化率排名 / 竞争指数）

对综合指数进行降序排列，选择综合指数较高的；搜索指数较高的（需求大）；转化率排名靠前的（数字越小，越靠前，卖出机会大）；竞争指数较低的品类（有利润）

通过近30天热搜原始数据分析表格，是不是一目了然呢？

当然选择利润款的方法有很多，这只是其中两种方法，有空再续。

一个接地气的90后小小卖家，跨境电商创业3年，分享跨境电商干货笔记，以及工作和生活感悟。微信公众号: kjds89 ( 跨境电商笔记 )