我的广告体系（2）-如何制定亚马逊广告曝光目标值

我是跨境知行者从2015年开始接触亚马逊，作为一个资深运营也很喜欢传授新知识的感觉，接下来的时间里给大家系统的分享关于亚马逊广告方面的知识。

广告广告广而告之，首先我们要知道我们做广告的作用其实只有一个就是引来流量，引来流量的基础又是引来曝光，其中的曝光又可细分为有点击的曝光和无点击的曝光（总曝光=有点击的曝光+无点击的曝光）这边跟大家好好讲下什么是曝光，大家可能会有一个误区就是曝光就是客户看了我们的产品没点击进来才算曝光但是其实亚马逊对曝光的定义是客户可能会看你的产品就是曝光：

这边再来讲讲怎么叫无点击曝光和有点击曝光。假设有一个单词是为a，今天是10.1号有1000个曝光，但是没有一个人点击进来看我们的产品；10.2号有1000个曝光，有2个人点击我们的产品。这个时候在我们的关键词报表（搜索词报告、搜索词展示量份额报告）里面就会显示：10.1-不会显示a这个关键词，10.2-显示a有1000个曝光。但是在广告位报告、定向策略报告、预算报告等报告中会显示10.1-显示a有1000个曝光，10.2-显示a有1000个曝光，这些关键词报告显示的都是总曝光就算今天这个关键词没被点击它的曝光也会被显示出来。

我们可以知道我们产品的a关键词的有点击曝光占总的曝光越大它被客户看到的的概率就越大，相对应的我们在这个a关键下的权重就越高，所以我们就可以用一个公式来计算有效曝光率=有点击曝光量/总的曝光量。

到前面结尾大家是不是觉得如获至宝，但是这时候要给大家泼下冷水通过亚马逊的报表我们是无法计算出单个关键词的有效曝光率（因为报表里面获得不到没有被点击关键词总的曝光率的数据）除非你一个广告活动或广告组只开一个关键词，因为涉及总曝光的报表里面可以显示广告活动和广告组的数据的，这个有点绕你们细细品。

这是关于曝光的第二部分内容。

每个分类或者每个产品都有属于自己的广告打法，所以对于产品广告曝光的参考值也是没有固定的，接下来教大家如何设置自己的曝光参考值：

点击x转化率=出单量 -->曝光x点击率x转化率=出单量

假设我们的点击率预期值=0.5%，转化率预期值=10%

那么在要出一单的情况下：最低有效曝光量=1/点击率/转化率 =1/0.005/0.1=2000

我们的办法是先预设一个点击率和转化率的预期值去做我们的曝光量，然后通过对一段时期的广告数据反应情况再重新调整点击率和转化率的预期值。这样就解决了我们对目标曝光量值的确定。

我们可以用简单的公式做一个类似这样的表格来计算我们的曝光量（红色部分是我们自己要进行输入的）

影响曝光的因素我这边就简单罗列不细讲：（1）预算 （2）竞价：竞价高低，竞价策略 （3）关键词投放：广告类型，匹配类型 （4）埋词的数量

接下来的一块就比较有意思了：搜索词展示量份额报告。经过核对这报告里面的展示量（曝光量）是有点击量的曝光量，这份报告有两大核心的数据是最有用的：搜索词展示量排名和搜索词展示份额，通过这两个数据我们可以看出搜索词的竞争力如何。但是聪明的我们肯定要再去延伸出一些东西才可以啊，所以就有了这个公式a关键词的总曝光量=点击的曝光量/搜索词展示份额，a关键词的总曝光量其实对我们精细化广告的意义还蛮大的，可以让我们知道曝光的天花板在哪里。

但是这边重点就来了报告中“搜索词展示份额”的展示份额是总的展示量（曝光量）还是有点击的展示量（曝光量），如果是总的曝光量的话那么我们所延伸出来的“a关键词的总曝光”的意义就不大。

文章的最后再给大家延伸一点，我们的点击率=点击次数/有点击的曝光，我们有时候会因为算出来的点击率高而沾沾自喜但是可能总体的点击率其实并不高，对我们更有参考价值的点击率应该是点击次数/总的曝光，这时候你再去算我们某个广告组或广告活动的点击率你会发现会低的可怜。

有没发现我们所有后面的动作都是基于对基础规则的理解，只要我们对基础规则认知不深或者有偏差就会作出不合理的决定。